免费模式:难道酒水免费就会亏吗?
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  • 通过灵巧的设计,免费模式的适用范围可以很广。一般而言,免费模式适用的市场至少具有以下特征:******,客户数量众多,市场足够庞大,一项免费产品或服务在退出后能够招徕大量的消费者,这样企业才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利;第二,产品边际成本低,市场影响力大,低廉的边际成本可以使企业降低负担,但如果是巨大的固定成本,企业只有依靠足够大的市场影响力才能确保成本收回;第三,信息数据和知识库具有开放的市场空间和潜力,企业不仅要依靠免费平台吸引顾客,还要在后期加载各种增值服务或提供关联产品,从而通过交叉销售获取利润。

  • 免费模式是让少数顾客“补贴”大多数免费客户,数字媒体与传统媒体一样是利用这样的免费维护用户。大数据背景下,催生了免费增值模式,这一模式利用免费模型作为营销工具,让尽可能多的用户使用产品,然后将其中少数用户转化为付费用户。再这种模式下,促销成本非常低,而且极容易大规模传播,所以,现在很多企业都将促销的人力资源换为软件或App,以此降低成本。

  • 从消费者来讲,互联网成为有史以来大的商店,而且很多资源都是免费的,成为消费者的天堂。袁国顺先生在谈到商业模式的变革说到,在过去,互联网公司业务模式很简单:1.有一个好的创意;2.融资实现创意,提供免费服务,吸引尽可能多的用户;3.如果收到用户追捧,企业扩大规模;4.不断融资,扩大规模,知道被收购。但是,当前环境下这种模式很难实现了。企业需要寻找能突破困境的新的商业模式。

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