客户转介绍威力很强大,因为它利用人情的纽带,很容易传播信赖感。新客户只有通过老客户的介绍才能获得优惠。老客户就又一种特权,有一个厉害的身份,对此老客户会觉得非常有面子。所以,没奶奶定期对老客户表示感谢,然后邀请他做转介绍。只有你为钓友提供价值,钓友才会为你付出价值。这是一种利益互换的关系,一旦商家因为产品质量、服务质量欠妥导致损坏钓友的利益,那么客户流失就是不可避免的。
如果是自主运用,从店面选择、装修、产品选择,陈列,运营、推广、活动等等都需要自己一手操持,对店主个人综合能力提出了比较高的要求。当然,自主开店相对来讲成本更加容易控制,在产品选择上空间更加大,产品毛利率也完全有自己控制,经营自由度会更加大,对于有经验的店主,做起来会更加游刃有余。上述基本描述了开渔具店选择连锁加盟还是自主经营之间的差别。这样说来,如果是一个新入钓具行业的门外汉,初期与钓具加盟连锁企业合作还是能够省却比较多的麻烦,相对来说是站在了行业巨人的肩膀上,起点比较高,还能少走弯路。但是如果已经形成了一套比较成熟的店面运营经验,自主经营的店主自己操盘,相对来讲,赚得会更多。
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