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| 先生： |
孙悟空(三才之袖型)，是能力强的业务骨干，是当之无愧的明星员工，上天入地、几乎无人能敌，是精英中的精英，骨干中的骨干。始终扮演着运营总监的角色，永远是一马当先、胆量超人，不屈不挠，***终取得令人瞩目的工作绩效。但孙悟空的缺点也很明显：不太容易与人相处、恃才自傲，有时候咄咄逼人；行为粗暴、不讲方式、缺乏人情味；好面子、山头主义严重。那么、孙悟空的这些缺点为什么没有捅下大篓子呢？内向、温和、勤恳老实、纪律性强、任劳任怨，主动承担了“挑担”这种粗笨工作，有着超的执行力，默默地为唐氏企业的壮大贡献着自己的力量。主要是由于有了猪八戒。
沙和尚（三才之扣型），是老实本分的办事员，是踏踏实实的实干派典型代表。内向、温和、勤恳老实、纪律性强、任劳任怨，主动承担了“挑担”这种粗笨工作，有着超的执行力，默默地为唐氏企业的壮大贡献着自己的力量。沙和尚的主要缺点是：遇事容易畏缩观望、缺乏主见、逆来顺受。不论什么事情刚开始都要“勤”的素质，尤其是销售工作更是需要，勤快是任何一个销售***的基本功。
销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复***地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。事实上、在商言商，套用一句流行语就是：所有不赢利的商业行为都是耍氓。
销售就要有经济回报，那么、在产品境界里钱从哪里来？---钱是挣来的。我们常说挣钱挣钱，这个“挣”字很有味道，左边一个“手”，右边一个“争”，不会争，你就挣不来钱。现在虽然是和平年代，但在商海中，商场就是每天都是硝烟弥漫的战场。比如这个“武”字，虽说“止戈”为“武”，但前提一定是有强大的实力作保证。不会“争”，何谈“止”？在这种伪国学团队文化的熏陶下，人们就会像温水煮青蛙一样，逐渐失去斗争性。 “争”的思想无时无刻不在发生着，“争”的精神确实***存在。
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第7年
