办公桌椅-派格家具(推荐商家)

如何透析办公家具的营销三大境界

***近《财经天下》周刊一篇关于联想手机与华为手机不同命运的报道，深度分析了两家***企业使用不同的策略、结出了截然不同的市场之果的营销过程，值得营销界人士深思。

这个现实版的企业成功与失败的对比案例，清楚地表明：即使在竞争***为残酷的智能手机领域，如果方法对头，你仍然可以脱颖而出，成为冉冉升起的新星;而方法错误，路径错误，用人错误，即使有强大的品牌背书，有庞大的资金作为后盾，仍然会一败涂地。

联想到办公家具业的竞争，笔者以为，即便在貌似竞争极为激烈的2016年，有识之士仍然可以从头开始，在这个古老而又年轻的行业，用正确的方法，获得***的回报。

从联想与华为手机营销的对比，不难看出，当今中国市场，营销有三重境界，办公家具业也不例外。

第l一重境界：掌握***竞争力 市场随我而动

家具企业的***竞争力是什么呢?

家具很多人都会做，无非是将木材通过某种工艺处理，制成家具，看上去谈不上***竞争力。这里面没有高科技，没有高不可攀的工艺技术。

其实，***竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界***l好的企业都解决不了的难题，就是***竞争力。比如实木办公家具的开裂问题，就是业界难题，解决了这一难题，就是获得了***竞争力。目前，智能家具是一个谁都能看得到的商业蓝海，但是智能家具涉及到很多技术难题，谁能在智能家具领域技l术领l先，也就掌握了***竞争力。再比如办室办公家具的甲醛释放问题。哪家企业真正将板式家具做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受***为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于***的安全家具，也就掌握了***竞争力。

一些大l牌家具企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的***竞争力标准相比，还有所欠缺。

第二重境界：掌握消费者心理 掌控渠道

大多数比较成功的家具制造企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。

不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。

消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。

当前，不少以前市场的领l导品牌企业，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。

处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。

以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早，一开始由于与电信企业联系紧密，为电信企业生产的低端机销量很大，远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的，仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景，毅然放弃眼前利益，走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高l端手机之路，***终获得成功。在家具界也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务，专心从事艰难而前景可期的零售业务，同样获得了市场的巨大回报。

通过销售取胜的企业，由于没有真正***的竞争力，很容易被竞争对手***经验，陷入价格竞争的红海，难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失，就会落后于人，陷入***循环。

有条件的销售型企业，一定要选择行业技术制高点，组织攻关，并努力***难关，力争进入靠***竞争力取胜的企业行列。

第三重境界：随波逐流 苦打苦熬 等待奇迹发生

办公家具业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛，这些企业由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到***直接打击的，往往也是他们。

小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，尤其是不少家具产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。

做小而美的企业，在特定区域内，成为拥有***竞争力的企业，是这一类小企业的出路所在。

而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，办公桌椅，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销第二重境界。

办公转椅的维修步骤介绍

办公转椅维修-步骤一

  在做办公转椅维修时，首先应该将这件办公家具放在水平地面上，使用螺丝刀或者其他工具，将固定在座椅下面的底座摘取下来。接着，将这办公家具轻轻侧放在地面上，***l好旁边放一个软固体，防止在办公转椅维修过程中椅子左右翻滚。然后就是查看椅子是否损坏，对照制造商的使用手册一一对照，看看这办公转椅需要维修的地方有哪些。必要的时候，更换一些小零件就可。

办公转椅维修-步骤二

  将我介绍的办公转椅维修步骤做好后，接着我们就删除现有气缸。在做这办公转椅维修时，大家首先应该将该椅子的气瓶管用钳子钳上，打开气瓶管，再松开刚刚介绍的气缸，若是一次不行就反复重复该动作，一直到它自行脱落为止。切记不能够强行将他取下来，这样会导致椅子上其他部位的零件损坏，这样就得不偿失。所以这个是办公转椅维系步骤中***的一步，大家一定要谨慎。

办公转椅维修-步骤三

  接着办公转椅维修步骤就是安装上新的气缸。这个也不能能够贸然行事，找到“病因”之后，就到附近五金店，询问相关的气缸型号。也必须保证购买的气缸尺寸适合这个办公转椅，尺寸不符合，是不能够解决相关问题。在购买好正确尺寸气缸之后，接着的办公转椅维修步骤就是将这个气缸安装上去，接着就是椅子里面的锥形端，参照制造商的使用手册进行正确安装好，并且将其排好顺序。

办公转椅维修-步骤四

  ***的办公转椅维修步骤就是随着新装上去的气缸，将其重新组装会椅子中。紧接着的办公转椅维修步骤就是使用扳手或者螺丝刀将拧下来的螺母等小零件装回原位置上。***的办公转椅维修步骤就是当整个椅子重装好了之后，自行调节一些座椅高度和气瓶是否正常工作。若是当您按照上面介绍的办公转椅维修步骤一一实行后，椅子还是存在问题，这时候要不您就将椅子丢了，买个新的，要不就送去专门维修地方，进行“治l病”。

传统办公家具不同区域的文化内容

传统办公家具的内容和形式是密切联系和不可分割的。内容是指家具内部所包容的东西或意义，与形式相对。有什么样的内容就表现有什么样的时代特点、地方特征、结构特征。反过来有什么样的时代特点、地方特征、结构特征就包涵有什么样的内容。

传统办公家具因地域和民俗习惯的差异，形式和内容也存在有一定的差异。比如：山西的窑洞正面常常摆放着一对竖柜(也叫书柜)，柜顶放置有大小书箱、帽合等形成组合形式。左右两面分别放置着铺柜，八仙桌、太师椅。有描金的，有雕花的。土炕中放炕桌，旁边靠墙放置被几。和窑洞门外的迁檐式建筑木雕形成古色古香的山西窑洞家具艺术文化。而南方的家具多为平房，豪华的官、商宅的屋内，正面常以长条形供桌，前放八仙桌和太师椅，供桌上方墙上贴有艺术的中堂画。南方的气候温和湿润，卧具一改北方的暖土炕，常雕刻精美的床榻作为卧具，一方面防潮湿，另一方面可装蚊帐防蚊蝇。这种室内家具的陈设和阳面古窗根的变换表现出典雅与秀丽的家具文化。城乡社会的发展，家具的流通，使南北方家具相互模仿l制作与使用，但是家具地域的形式尺度特点至今仍然保留着。

家具的艺术美又丰富了家具内容。家具有造型艺术的美，还有吉祥图案的美。吉祥图案具有民俗的艺术特色，按着家具的造型，随势做造，随形变化，寓意***，巧夺天工，丰富了家具雕刻的文化内容。吉祥图案和祖国的雕刻艺术文化互相发展、互相融合，以巧妙的构思，***的主题表现，融情景为一队加上鲜亮的祥瑞格调进行精雕细刻，具有鲜明的地方区域色彩和民俗风格。

吉祥图案的纹样也是传统办公家具的一个内容。祥瑞的特点，源于商周，始于秦汉，成熟于唐宋，兴盛于明清。其图案的内容有各种历史人物类戏曲传说有动物类的龙狮戏要象征辟l邪扶正；有家畜类的牛、马、鹿等象征勤作康寿；有家禽类的瑞鸟象征嬉戏平安有大量的鱼虫花草图案广泛使用，表达喜庆纳祥；有亭阁楼台、山水山石衬托的风景图案有传统器物和古代宝物用于辟l邪纳吉还有福禄寿喜文字的祝语。当然，吉祥图案在家具上的运用纹样，随着人们经济条件高低的需求差别，又随着工匠制作技术水平的高低不同，家具档次的高***值有别、制作工艺粗笨与精细有别、制作的繁杂与简洁有别。