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山东帝航石化股份有限公司
主营：润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油
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| 先生： |
对于润滑油代理经销商来说，那润滑油代理商如何制定销售目标，在销售目标制定中如何来实现，销售目标达成的关键控制机会点 ！
润滑油代理如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。
试想一下，我们很多润滑油代理营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在润滑油代理营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。
润滑油代理应该做到：
月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。
月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。
月末冲：月底的时候也是润滑油代理营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。
润滑油代理要有效的控制每一个环节的进度，不断为润滑油代理营销目标的达成提供指引.
润滑油代理商如何处于市场领导地位无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油生产厂，润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念；不断学习，才能在竞争激烈的商场上处于市场领导地位。
一、润滑油代理商要扶持终端开发，润滑油，针对新客户零售技巧欠缺，相关***知识欠缺的现象，代理商应协助其前期经营，对经营过程中出现的问题，润滑油加盟，适时解决问题，同时，也要进行品牌知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪；强化自身服务水平，品牌润滑油，既增加了双方感情，同时又提高 市场占有率。
二、润滑油代理商要树立良好品牌形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营，会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在***市场里影响力的代理商，往往是那些有商业头脑和商业信誉的代理商。
润滑油产品对润滑油加盟代理商来说，其检验的标准只有一个简单的标准，就是润滑油产品的实际销量情况。一个好的润滑油产品，其本身应该是品质***、质量无忧的，并且是能让加盟代理商获得更多利润的润滑油产品。这样，润滑油加盟代理商下面的零售商家也会主推这款润滑油，润滑油开拓市场人员也要多和这些润滑油零售商打好关系，争取让商家多卖自家品牌的润滑油。
润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力。对润滑油加盟代理商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素。
因此，润滑油加盟代理商或润滑油厂家必需注重将分销铺货运用到的润滑油区域市场营销之中，才能提高产品的销量，提升市场占有率。
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第8年
