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山东帝航石化股份有限公司
主营：润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油
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| 先生： |
润滑油市场风云变幻，润滑油加盟，开年伊始，新型突然爆发，市场变化莫测。此时，市场的变化意味着风险的产生，润滑油代理商要多拿决策、多动脑、多收集市场信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化，多与润滑油厂家高层去谈想法，后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。
很多润滑油代理商代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。越小的厂家领导天天见，业务见不到。越大的厂家是业务天天见，领导见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通，通过对高层的了解把握市场，可能会有效更多，同时通过这种沟通也可以测试出来目前的合作是短期合作，还是长期合作，思路其实比实力更重要。
润滑油代理经销商要识别各润滑油厂家业务员传递的基本信息是否准确，各厂家业务员频繁流动很正常但保持与公司信息的畅通不能光依靠一个业务员或自己被动接受。
润滑油代理商的品牌营销缺失在润滑油行业同质化的 今天，无论是在模式、产品等方面都 存在相似之处。在营销方面，虽有不同的营销促销方式，但还会有存在普遍的问题。因此，主要探讨一下润滑油代理商在营销过程中出现的通病症状。
1.无目标性
润滑油代理商在市场营销过程中，经常出现企业的品牌传播与品牌的***价值或定位脱节，广告、促销以及公关等行为都无关联性，看似红红火火，但是，真正没带来多少市场影响。除浪费宣传资源外，造成了品牌宣传无目标性，给品牌留下影响。
2.无统一性
品牌宣传无统一性，企业的品牌形象一定要统一，市场定位价值也要统一。每一个企业对目标市场或战略市场的选择，但不管你选择的是那一市场，企业终究有一个大的方向，在大方向确定的前提下，围绕大方向展开品牌的市场拓展，肯定是的。只有大定位，才能确定企业的基本品牌形象，才能在某一领域或市场能够被大家称之为品牌。
企业和品牌就像人一样，展现在大家面前，次接触还是为深刻，只有在接触初期建立良好的印象，才能打下良好的基础。在建立品牌初期要注意的，定位目标要准确。
润滑油代理商需要做的就是让大家记住并加深对品牌的认可度，通过不断积累大家对品牌的关注度和记忆度，消费者留下了深刻的印象。
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，汽车润滑油，重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业内有了一定的反应，产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，车用润滑油，客户是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为润滑油品牌，润滑油，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，车主一般也是不会选择。所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到客户手上，一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白，客户卖产品是感觉“赚到”的产品，而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大。
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第7年
