拉新和促销
大多数时候,社区团购,企业的主要推广目的都是拉新。比如淘宝长期购买导航,搜索,网盟及第三方渠道的流量,社区团购从而不断提升其网站的访问量与注册用户数。
拉新是一项持续的常规工作,一方面是老用户会流失,社区团购要引入新的用户来进行弥补;另一方面也是针对竞争对手的防御,避免新的用户被竞争者抢走。
另一项工作是活动推广,比如每年的双11,届时京东天猫大战,其他电商也会加入进来。社区团购活动推广的主要目的是促进销售额,即在预算范围内确保活动销售额zui大化。
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◎ 免费型产品推广
免费型产品主要存在于互联网公司,比如游戏,工具,资讯,社区等,其商业模式建立在海量的用户基础之上。社区团购所以其推广的目的是获取足够的用户,并注册。
由于免费,社区团购群怎么加盟,所以用户的使用成本较低,***小程序社区团购,那么获取用户就相对容易。比如邀请好友,新经销社区团购,朋友圈分享等。社区团购比较典型的产品有浏览器,地图,查天气,查违zhang,新闻APP等。
◎ 付费型产品推广
付费型产品比较常见,***典型的就是电商,旅游,教育,金融等,其商业模式非常清晰,社区团购推广的目的主要是获取有效购买用户。
由于付费,用户的使用成本往往较高,获取一个用户的成本也就高。
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