品牌-EOE华企互赢-品牌活动

首先，我们要知道***营销到底有怎样的逻辑基础。

不建议企业将***作为销售平台，不缺渠道，开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。

企业应该将***作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。

营销上有一个有名的“鱼塘理论”，***公众平台就相当于这个鱼塘。

***营销的优势也很明显：

1、高到达率

营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具***关注的地方。与手机短信群和邮件群推送被大量过滤不同，***公众账号所群推送的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，***信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

而***是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，品牌推广，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

3、高接受率

正如上文提到的，***用户已达3亿之众，***已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些***大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。

4、高***度

事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业***账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业***媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些***用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

5、高便利性

移动终端的便利性再次增加了***营销的***性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

所以，想要做好***营销，前提还会要做好品牌的设计和推广才行，只有好的品牌才能在消费者心中留下深深的烙印，***终成为企业或者产品的忠实粉丝，所以无论是品牌策划、创意设计还是营销推广，每一步都要稳扎稳打才行，这就需要我们找到一家***的公司来合作，我们恰好可以满足您在此方面的所有要求，我们是北京简伊信息咨询有限公司，是一家基于新消费场景，打造互联网品牌价值+创意服务，公司业务包含从品牌策划、产品策略，到品牌可视化、产品化设计，再到品牌营销、品牌及产品的新媒体互动与传播，为客户提供***品牌系统化解决方案。我们本着“诚实守信、合作共赢”的服务理念，愿与广大社会同仁精诚合作，品牌策划，为客户提供***而有价值的服务。

“口口相传”、“***”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，企业主深知“口碑”对于销售的影响力，也因此尤为注重企业声誉管理。2.0时代——自媒体时代，网络成为了信息沟通的主要途径，也成为了可以自有发言的场所。原本在传统媒体一统天下时只能在线下形成的“口碑传播”在2.0时代的互联网上也开始了作用。一次次的网络危机让企业主在2.0时代谈“危”色变，网络口碑营销对于企业主来说不但意味着正面口碑引导，更重要的是意味着网络口碑声誉管理。

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人产生“关系”，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较好的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被***度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国WOMMA协会创始人）

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见ling袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇敬”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人崇敬者”。会更加相信权wei人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝***，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感ran所有人。于是开心网流行起来，于是“一个馒头引发的xue案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，要解决的，品牌活动，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能***的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在不好的口碑上

行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享（share）——80%的网络言论由20%的网min制造，活跃的网min数量并不多，品牌，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网min，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。简伊以提升品牌***度进而提升品牌的美誉度和品牌的忠诚度为宗旨。为客户量身定制***，***的营销传播策略。将传统媒体与互联网媒体相结合，通过内容创意、广告设计、舆论引导，实现与消费者的互动沟通。从而产生商业价值，提升网络营销的转化率。简伊致力于为企业做更好的设计与推广策略，助力企业快速稳步发展。

当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。

企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大。然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事，自己作为中小企业，生存可能都存在问题，没有必要、也没有能力去打造品牌，实际上，这是很大的误解。

现如今随之消费观念的改变，人们对品牌的认知也越来越高，拥有品牌就等于有拥有市场。比如，很多人买牙膏只买黑人，抽烟只抽中华，喝咖啡只喝星巴克等。这就是品牌的魔力。

“好酒不怕巷子深”的时代已经过去了，当今的企业要想生存和发展，就必须把自己的品牌建立起来，哪怕是一个很小很小的企业。

总结了一下，一些中国的中小企业之所会有品牌设计不重要的想法，主要是由于以下的几点误解，时良也同时很细心的做了解答。

自己是一家中小企业，没有太多资金及能力打造品牌。

简伊认为：大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，对于中小企业来说，初期的品牌建设并没有想象的那么艰难和可怕，只要把企业的利润当中的一小部分去用于品牌打造，就能够做的很好了。

①自己企业所在的行业大家都不做品牌，都是这样卖的，没有必要搞什么品牌。就是因为同行业中大家都不做，所以才要做，未来才能成为此行业的独角兽，因为品牌才是***竞争力，而产品不一定是。

② 自己是代工企业，做的都是的OEM业务，'借鸡生蛋'，活的也蛮滋润的。代工企业更应该打造自己的品牌，代工企业很多，随时都有可能被替代，但是品牌则不同，品牌是属于自己的，是保证企业长青的利器。

③打造品牌是一个很漫长的过程，并要不间断的投入，效果也不一定明显，等企业发展起来后再说吧。品牌打造确实需要时间，苹果公司的品牌也是经过几十年的发展而来的，不是近几年才开始做的，品牌打造本身就是一个积累的过程，需要不断的去更新，去迭代，去完善。但是等到企业发展到一定规模再去做品牌，恐怕到时候会遇到诸多的问题，到时候付出的成本会更多。

④ 自己造品牌有一定的意识，但是造品牌认识不深，缺乏经验，觉得无从下手。有品牌意识是对的，这对企业的发展很有利，但要记得，品牌打造，公司内部是做不来的，要专人专事，应该找个经验丰富的品牌咨询设计公司，比如上海时良品牌，专注于品牌咨询设计。