淘宝运营必须具备的操作思维:如何正确选择类目
很多商家说不就是个类目吗,只要不放错类目都是没有问题的啊,其实并不全是这样,大家也千万不要小看这个类目的设置,往深了说,类目的选择是会影响到我们的店铺流量的。
首先给大家举个例子,之前我们做了一款背包,再发布宝贝的时候,会有很多个类目,那这些类目我们选择哪一个呢?
选择哪一个其实都是没有问题的,现在问题就是,选择到合适的类目下面去发布,我们能拿到更多的搜索展现,给大家举个例子,我放在箱包类目下,淘宝直搜班,展现量大,点击转化率高,并且直通车的市场均价要低,如果是放在运动包这个类目下,虽然说展现量大,点击转化率不是很高,市场均价高,那你们会选择放在哪个类目下?
其次还有一个技巧,就是观察同行他们放在什么类目下。
哪些操作能让宝贝更容易上猜你喜欢
首页流量主要渠道来自哪里?***是猜你喜欢。在这一个模块里面都是我们***近有过浏览、收藏、加购以及购买过的产品的同类产品,淘宝会根据顾客的浏览足迹以及过往消费记录“猜测”顾客会喜欢什么产品。而后就在猜你喜欢,推荐大数据下显示出来的,顾客可能会喜欢的产品。
1.***的人群标签
人群标签越***的宝贝,获取猜你喜欢的几率越大,比如说,小编***近想买一台榨汁机,所以在手淘上搜索和浏览过榨汁机,所以在小编的猜你喜欢页面就出现了很多不同款式的榨汁机推荐。
而展示出来的产品,有些小编并没有见过,但是也出现了,这个就是因为这些宝贝的个性化标签十分的***。打个比方,1、2和3都是20岁左右的年轻女性,淘宝直搜排行,都喜欢客单价在100元左右的连衣裙,而我刚好是卖连衣裙的,1和2浏览了我的产品,收藏或者加购了,在这个时候,我的产品就会被打上***标签,20岁左右的年轻人,客单价在100左右,会喜欢我的产品。这个时候,同样的人群3,她没有浏览过我的产品,她浏览过其他的同类产品,但是在她的猜你喜欢有我的连衣裙。就是因为人群标签的原因,她喜欢这一类的产品,而我的产品受这类顾客喜欢,它们相互匹配,所以淘宝就会进行推荐。
还有一些良好的行为,可以增加我们的产品被手淘首页抓取的几率。首先一个点是主图视频以及第五张的白底图,我们看上图,有一个小小的视频播放的小按钮,而这个,就是有主图视频的宝贝,会有特殊的展示形态。
2.直通车定向推广
直通车直接定向手淘首页,猜你喜欢,也可以获取首页流量。在手淘中看到,带有“HOT”标签的产品,这种产品是通过直通车推广产生的。也就是通过投直通车为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。如果大家自己的产品人群标签***,店铺人群十分统一,那么我们可以采用这样的方式,直接用直通车去获取这一部分的访客。
这个方法操作起来较为简单,基本上就是找到合适的推广图片。具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价,建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混淆在一起,以免影响其他关键词计划。能开定向推广的,全部开了这个,因为能带动普通的手淘首页权重和流量。当然,一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧,控制好日限额,提升点击量,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。
有开过定向的掌柜一定会发现,定向的访客比关键词要便宜不少,但是转化率没有关键词高,淘宝直搜,因为这个地方主要是针对人群进行推荐的,相对关键词没有那么***,所以,如果产品自身人群标签不够***的情况下,不推荐大家去做。
3. 获取微淘流量
手淘页面还有一个微淘引流的方法,这个需要看买家的购物习惯。女孩子比较习惯于看看微淘里的分享或者小知识,就是在淘宝里“逛”。
你持续发布互动率高,品质好的内容,很大几率会被公域流量展示。一旦展示到公域流量池,不管是你的粉丝还是其他潜在用户群都是可以看得到的。微淘3.0上线,可以看出手淘对这块的扶持。
现在的电商可以说已经走过了很久之前的狂放的模式,现在对个人的知识的系统性要求越来越高。你如果真的想在这一块有所作为,就系统的学一些相关的知识,也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已,来这个群,这里每天晚上都有课的,开头是三六八中间是四四四,然后是七七六如果你想学的话,可以按照顺序组合起来,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。
4. 淘宝达人
我们在这里会看到有资讯,而这个咨询就是达人写的,如果我们想要获取这一部分的流量,同样也可以去到阿里V任务,寻求达人进行合作。除此之外,同店宝贝搭配凑单以及超级会员爱买的宝贝,也会优先有展现的机会。
达人推荐的方式也比较简单,我们只需要直接找到达人建立合作就行了。
淘宝里面有个V任务,直播,清单,头条,爱逛街,等等达人都有,不过我相信大家基本很少有人去做这一块,而且这个效果比较慢,需要坚持。
到达中后期的时候,效果会较好。至于技巧,那就需要我们好好关注我们想要选择的达人,然后通过对比选择适合我们店铺的达人,达人的帐号也有权重。他们的权重高,我们成功的可能也会更大些。
做不好微淘的商家,我比较推荐这个途径。***的事交给***的人做,我们自己专注转化和产品,营销推广就交给达人吧。
***要提醒大家的是,在手淘首页这一块,淘宝更喜欢“***宝贝”。而***宝贝所需要满足的条件就是产品自身点击率和转化率要***平均水平,淘宝直搜价格,产品本身也需要一定的基础销量和人气。
淘宝运营必须具备的操作思维:完整而且真实的宝贝属性
这个宝贝属性大家是一定要填写的,并且除了必填的项目,我是建议大家能填的尽量的填的详细一点,我们的标题只有30个字62个字符的空间,买家搜索属性的时候,我们的宝贝属性里面有这个属性,那我们的宝贝也会被展现。
注意点:
1、没有品牌的,选择其他/other就可以了。
2、不要填写假信息,特别是面料上面,如果我们的产品是明明是蕾丝的,但是我的宝贝属性上面标明是真丝,买家受到货之后肯定会投诉我们,所以我们实实在在的,不给自己埋雷。
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