电商运营技巧-电商运营-君顿电商

2019年9月20日，未来集市创始人吴召国接受某媒体采访时称，“从2014年创业开始他就没睡好过，电商运营技巧，一直处在低估中。当150万用户把希望的眼神注视到吴召国时，他开始担心自己未来是否还有能力继续为他们创造价值。”

接受采访时，吴召国表示，未来集市的底层逻辑是将碎片的生产力释放出来和对现有生产关系的再塑造，通过S2B2C的商业模式，将商家、掌柜和消费者都聚集到这个平台上，去掉一切不必要的损耗，使各方利益实现化，从而完成新业态的构建。

因为S2B2C模式踩着红线的快速扩张，致使他们均曾深陷的是非争议之中。这似乎也成为了S2B2C模式下社交电商的集体症状。S2B2C指的是分销平台(S)上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务，再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销。这一模式对于易被忽视的下沉市场极为有效。

通常S2B2C模式的社交电商发展初期发展路径都是通过类似于未来集市这般 ，通过缴纳一定额度的入会费或者购买一定金额的商品后获得发展下线的资格，用计酬方式按下线以及下线的下线发展数量进行提成，这是典型的“拉人头”模式。

拉人头收会费的原罪，像阴影一样长期笼罩着社交电商行业，从未来集市目前的经营模式来看，会员费是其比较大的“蛋糕”，拉人头获得报酬是其商业模式的***，但这样的商业模式会极大概率成为未来集市发展的死结。

不管传统企业是自建团队还是找代运营公司，要想淘宝天猫开店估计至少有一个懂淘宝运营的操盘手，带领一个电子商务团队，去把控大局，负责和主导传统企业进入电子商务领域。如果没有操盘手，笔者建议传统企业不要轻易进入，因为每个行业都是赚信息不对称的钱。团队组建问题，传统企业做电商，根据自身产品或行业特性，定位自身电商方向，组建属于自己的电商团队，这个团队不需要太多人员，但有几个岗位是必须的：1是操盘人，电商 运营 培训，可以控制店铺发展方向跟步伐；2是财务管理，电商财务独立核算；3是仓储物流，把握好货物的质量和收货体验。

自建团队和找代运营公司各有优缺点。对比一下，可以归纳如下：

首先传统企业要做好充足的准备：投资准备，员工准备，店铺运营的试错准备。自己组建团队，需要招聘各种岗位的员工，成本相对较高，而且团队之间磨合期比较长。

其次，传统企业组建团队，对电子商务团队的信任授权和资源支持要到位，不能用线下的和传统的思维逻辑要求电子商务团队完成工作。

***，传统企业找代运营公司的缺点就是，代运营公司普通追求短期利益，讲究马上看到销量，忽略服务和品牌口碑，对品牌发展瓶颈比较明显。

笔者建议传统企业，商务的部分自己组建电子商务团队来做，而商务的电子化部分，像执行层的设计、客服、运营等工作，前期可考虑外包。传统企业自建团队，去运营好自己的网店，需要的时间周期相对代运营公司较长，但是只有团队成熟工作流程顺畅以后，成长速度会比较快，而代运营公司发展到后期问题和瓶颈很多，而自建团队后期的发展瓶颈比较少。

他们对店铺是有一些要求的，要求你的店铺风格要跟他一致，要求你的店铺两个月或者三个月内必须卖出多少货等等各种各样的一些要求和限制。这个在招募书里都是可以看到这些信息的，包括他自己，他这个店铺里的状态。都是可以看到的。这是天猫分销平台拿货

第三个是我们的一个线下批发和我们那个档口拿货了。如果说你家住的这个地就有线下的一个批发的一些平台，拿货比较方便，那你就可以自己去。批发或者拿货，线下拿货的好处，就是可以控制这个产品的一个质量，质量好不好，你自己看得见，摸得着。价格方面，你可以跟那个老板谈。跟天猫分销比的话就稍微灵活一些。你能看到这个产品的质量，能够把控，电商运营服务，然后价格也可以去跟他谈。

如果你有自己的工厂。那就更好了，个你这个生产的质量。你可以控制数量。库存方面也可以控制，还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年会有这样一个款。会成为明年的趋势或是今年比较火，那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖。那就是你自己的一个优势，我们都知道做淘宝是不是一个好的一个款是非常重要的，如果你有这方面的优势，那是非常合适的。，

但如果你没有自己生产工厂，也可以找工厂代加工。比如***的淘工厂，电商运营，你点击进来之后他这里就有各个类目的一些工厂，就是可以去定制这些产品，你需要什么产品就可以去定制了，你说这个衣服赚钱对吧，比如T恤。那就可以拿去定制了。而且他定制数量有些10件就可以定制。有些80件，

多找一些厂家，然后你再对比一下这个价格。淘工厂定制可以满足一些分销商个性化的一些需求，如果追求一些个性化的一些产品需要去定制，但是自己又没有工厂。那么在这上面找一些那个代工厂来做。如果合作的好的话后面可以去长期来合作，上面还有一些其它产业一些集群，各个地方的一些基地，比如说虎门，桐乡，杭州。