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主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货
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***【琲妮】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道
【琲妮】品牌介绍：
品牌名称：琲妮19年冬装
品牌风格：时尚、优雅、气质
适合年龄： 22~48岁
风格定位
随性自然的设计，创意大胆的剪裁，多种材质巧妙的运用，原创的勾勒，从日常生活中拾起那些被我们疏忽的平凡因素，BEINI倡导简约，时尚，服装的体现方式犹如城堡幽闭性和大海的敞开性之间的-种平衡与较量。
目标锁定
25-40岁，为有品位的Gracefulwoman设计。时尚流行又不失其尊贵典雅。她们穿着有一定的品位，既想保持年轻与时尚接轨，又要求求同存异，考虑工作休闲活动等方面，是理性的消费者。
设计理念
用创新精神打造品牌的物质资本，用设计文化提升品牌的价值取向，用时尚文化书写品牌的幽雅之风，简单、舒适、自然是我们的设计要素，BEINI张扬但决不另立，随意但不颓废......
【琲妮】2019冬装货品比例：双面尼：6% 羽绒服：25%
棉衣/大衣：10% 外套连衣裙套装：2.5%
上衣 针织：25% 裤 裙：31.5%
货品份数：一份256件
货品码数：XS-L，***
帛艺品牌女装销售情景之你们的款式怎么这么少呀,感觉都没有什么可买的
话术模板
导购:美女,您说得对,我们现在的衣服确实不多,不过件件卷是我们老板精心挑选的,每件都有自己的特色。来,我先帮您搭配一套吧，保管您喜欢,请间您今天想了解上班穿还是平时穿推荐)
导购:李姐,您说得对,我们现在款式确实不多,因为我们老板喜欢宁缺毋滥,坚持“贵精不贵多”的原则,所以我们的每件衣服其实都有
自己的***卖点。来,李姐,我帮您介绍一下,请问您今天是想看看上衣还是
导购:李姐,很感谢您的意见,我知道您这么说也是为了我们好。其实,我们很多老顾客次来的时候也有这种感觉,但试穿过后总能找到几款爱不释手的衣服,因为我们不求多但求好。来,我帮您挑几款试穿一下吧,请问,您想了解一下什么场合穿的衣服呢?
你们的衣服与隔壁那家比,哪个更好
错误应对●
1.这很难说的,都还不错。
2.各有特色,看个人喜好
3.我不太了解其他牌子。
4.他们就是广告打得多而已。
问题诊断
有一次,我准备为男装品牌——深圳卡尔丹顿做订货会培训,在成都双流机场,利用候机空隙拜访了该公司专卖店,恰好看到一对夫妻模样的旅客笑问导购:“你们家的衣服与隔壁那家相比,哪家更好?”
“这很难说,都还不错”和“各有特色,看个人喜好”,这两句话相当于没说,反而让顾客更加困惑。我不太了解其他牌子”,这种说法只能说明导购不***,对竞争对手的服装都不了解,很难取得顾客的信任。
“他们就是广告打得多而已”,言语中有贬低竞争对手的意味,也损害了自己的形象,使所经营的品牌受损,实不可取。
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第6年
