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的产品不一定好卖,有优势的产品才好卖。发挥产品的优点,让你的产品成为其所在领域里的,解决社会上的问题,竞争对手就无法抢占你的市场。企业家老板们要做的就是思考如何让自己的产品更有竞争力、能解决更多社会问题。

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建渠道的一大***点:利益分配

通过袁国顺老师的分析,我们得知建渠道的一大***点便是利益分配,一个好的利益分配方法一定非常具有力,不仅能激起被分配方的积极性和力量,还能对公司整体发展起到正向的促进作用,让公司得到更多的渠道和人心。

如何进行利益分配?大致可以分为前置、后置和中置三种方法。比如“饭店充1万送2万再送10万再返1万”就属于利益分配的后置;对待员工的业绩目标则可以实行中置的利益分配法,就能充分激发出员工的积极性,进而实现业绩目标;对待信任的、一起做事的人,则可以适当进行利益分配的前置,坚定一起做事的决心。

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