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  网红直播是2016年热点中的热点,不仅仅是因为因为直播上可以看到很多美女。更重要的是“直播”是一种继微博、***后的视频互动的圈粉方式,所以它激发了很多资本***投入的热情。说到后,还是需要回归到“粉丝”的焦点上。对于企业而言,如果失去了这次重要的时机,那就很难再遇到粉丝红利的机遇。 选网红孵化就选杭州阿诺尼亚,网红孵化

直播带货省去消费者主动了解产品的过程,迎合了消费者的“惰性思维”。在直播带货中,通过主播对产品口语化的介绍,以及试用、试吃等亲身体验,弥补了消费者在网购过程中对产品性能搜寻、产品使用学习等的自主过程,使得消费者不用耗费过多思考与决策的时间精力,就能享受“一键购买”的体验乐趣。一定程度上,主播相当于在帮助消费者进行决策。但这也导致了电商直播弊端。即相对于实体店、传统电商零售等,直播仅仅停留在商品的表面,而无法让消费者理性判断自身的购物需求,以及产品好坏。

这段时间,很多企业都在搞“直播”,从上到下都在投入人财物做,要么直接卖货,要么品牌露出,一方面让自己动起来,一方面也提振下渠道(尤其是经销商)的信心,我辅导的几个企业也不例外,都在做,几大平台换着花样做。战斗精神,十分认同,但直播这条线,后面怎么走,业务高管一定要深入思考。这里从操作角度,提出要厘清的几个关系,不一定对,仅供参考:,要想清楚,通过直播给自己的用户提供什么价值,尤其是增值的价值。是商品导购、内容营销、关系互动、品牌媒介,还是建立新销售渠道?为什么你的用户需要?这个问题想清楚,决定了后面我们长期做直播的可持续性。换种说法,如果把直播当成产品,我们把它做成什么样,对用户是有价值的。第二,要想清楚,直播平台的用户属性和我们产品目标用户的契合度。尽管无论是电商直播,还是社交直播,还是其他秀场或自媒直播,本质都是用更直观的方式传达信任!但不同平台的用户画像迥异,对用户消费可触发的场景有浅有深。这些都会影响我们的效率。第三,要想清楚,直播主播和你的产品或品牌的匹配度。这个年头,谁都有点人设。一有人设,即有人障。人人主播,全民营销,精神可嘉,但公司内部还是需要费心,怎么训练内部主播,怎么选择外部主播,这些都需要自己人先有谱。第四,要想清楚,直播产品在现有产品体系里的结构,以及现有服务链如何去保障它,或者买不买交个朋友,怎么把他放进现有的CRM里。这里不提私域流量,只要是用户接触,我们都要同步把CRM里的业务内容和动作设计好。

网红孵化

“网红经济”即"网络红人经济"的简称,“网红”通过“粉丝经济”原理,在粉丝积攒到一定数量后,网红们便开始选择运用微电商、广告、***、商业合作、粉丝打赏、卖会员等形式将流量***。由于网红在特定领域的***性,网红们能够更***地将产品导向粉丝需求,实现了“精灌”营销,提高了消费转化率。

同时,网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点,其相较粉丝经济具有***的优势,随着互联网消费理念的成熟,网红从互联网现象升级为商业模式,资本价值大幅提升。该概念主要涉及:社交电商平台、网络直播平台、电竞平台、等相关领域企业。

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