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什麽是混合动力?
通常所谓的混合动力车是以电机为引擎的辅助动力驱动汽车。
混合式汽车的燃油经济性高,行驶性能好,混合动力汽车的发动机都要使用燃料,而且在起步、加速时,因为有电动马达的帮助,可以降低油耗,简单地说,和同尺寸的汽车相比,燃油成本更低。
此外,辅助引擎的电动马达可在起动瞬间产生强大动力,珠海二手叉车销售,使车主可享受更强劲的起动,加速.同时,也可达到更高的燃油经济性
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电驱动叉车与传统燃油叉车的优势对比:根据中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计,电驱动叉车在整体市场中所占比例仅为21%,与欧美市场中的电驱动叉车相比,仍有较大差距。电动叉车在国内i市场比例偏低的主要原因是:
与内燃叉车相比,具有相同负载能力的电动叉车的一次性采购成本稍高。电瓶换装和充电的困惑。电动叉车的维修保养技术要求较高。
假如有很好的维修知识和厂家良好的售后服务支持,后边两点就不能成为用户的困惑。此处要强调的是电动叉车的许多未被注意到的优点,电动叉车的许多优点都具有除噪音低,无废气排放等特点之外,实际上,电动叉车的使用和维护成本相对内燃叉车来说有很大的优势。
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叉车销售的议价原则
1、要求客户报价,找出差距,并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因,此时要注意分析。若客户预算不足,则说明您建议的型号不适合;若竞争对手仅提供裸机导致价格较低,广州二手叉车销售,则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。
2、报价讨价还价的次数不得超过三次。经常跌价和股价下跌都会让顾客愈来愈争论不休,恨不得挤出你所有的利润。
3、注意落价率,zui好是越小越好。这样可以让顾客意识到价格已经很低了。
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4、降价要有要求,促使交易迅速顺利完成。别因顾客的要求而减价,那样做不会增加顾客对你的好感。减价的同时可提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求,这样更容易得到客户的认可。
5、对于即将成交的案件,更需要保持销售价格。不要因为顾客得到一些小道消息,急于成交而快速降价,这样不但不利于成交,反而会让顾客更加怀疑你的报价到底有多高。每个案例都有其特点,具体问题要具体分析,灵活运用。如每位业务员根据实际情况采取相应措施.相信业务量一定会有所提高。
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叉车销售需要注意的问题
态度(态度决定一切,做好五件事)
别不明白
顾客问什么不懂,要实话实说或请其他销售员帮忙解释,不要不懂事,胡说八道,这样只会让人反感。
别夸大事实
遵从客观事实,第l一个是第l一,第二个是第二个,不能是非不分,黑白颠倒,也不能夸大其词,不能用自己的小聪明来挑战消费者的智商。
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不卖王婆瓜
别一味地说自己有多好,要站在消费者的角度考虑问题,你说的是否是消费者想听的,是否对消费者有用。
别故意诽l谤
对消费者进行对比竞争,不要去诋毁竞争对手,只需说客观事实,真正的强者不需要吹灭别人的灯让自己的灯更亮。
不可否认过失
假如自己有什么不对劲,南沙区二手叉车销售,说错了话,要大胆道歉,敢承认错误,敢改正错误。
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