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                                                          金属门窗显露有价值优势 强势闯入大众视野

       金属门窗强势闯入大众视野

       虽然金属门窗产品在今年的家居展会上大放异彩，但是“金属家居”早已不是什么新概念了。深圳经济特区技术规范《家具成品及原辅材料中有害物质***》也将于2017年5月1日起实施阶段限值要求，该标准的实施意味着深圳的家具产品制造过程将全禁止使用溶剂型涂料、胶粘剂和有毒板材，严格限制有毒有害残留物含量指标。比如在主题餐馆、咖啡厅或是工作室等场所常见的工业风，非常受白领及小资的喜爱，不过，以工业风为主的室内环境，金属感浓重，有格调而不够温馨舒适，不适合放在居住环境中。再有，以中国人固有的对家庭的观念，还是不太能接受这种“冷冰冰”的家居。

       在今年展会上出现的铜门、钢门、不锈钢门窗，打破了消费者对传统金属家居“冷冰冰”的印象，以一种全新的样貌出现在大众视野：在色彩上，展出的产品大多以仿木色、金亮、黑亮等色感较深沉的颜色，与布艺或皮革交相辉映，产品呈现出一种低调而奢华的视觉感受。在工艺上，金属印染技术的成熟，让不锈钢家居色彩均匀细腻，显露出一种自然有光泽的色感，产品整体应和了当下流行的轻奢主义。木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓随着整装概念的盛行，一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了，但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足，上演了一场来得快去得更快的闹剧。在设计上，现代精良的机械加工体系给金属家居带来诸多功能上的优势，再上国际设计师操刀设计，赋予产品更多的实用性并现代主义美感。在体验上，不锈钢家居丝毫不输于传统实木或者板式家居，金属结构更显其***。不锈钢制成的产品与其他材质相结合，既是一种材质间的融合，也是一种“刚与柔”的创新。所以，今年的家居展上，不锈钢门窗以一种丝毫不输于实木门窗的态势闯入大众的视野，产品很容易被市场接受，不锈钢门窗也是如此。

       金属门窗显露有价值优势

       木制门窗长久以来受诟病的就是成品的甲醛释放问题，这个安全大患也让消费者深受其害，“屋内甲醛，屋外雾霾”是让很多消费者头疼的问题。“2016年11月7日，中国家居产业绿色供应链联盟宣告成立，显示了相关机构决心从生产环节、从***上中国人家居环境不够安全的。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。”这不是呼吁家居健康环保的机构，也不会是后一个。只有绿色健康家居才能够长期屹立于市场。

       木材在制成门窗的过程中，会使用含有甲醛的众多化工原料; 淘汰的木质门窗也没有有效的回收办法：燃烧会污染空气，闲置又会浪费空间。在整个产品使用的循环上尚没有完善的解决方案。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。金属材料从选用到制作过程以及用后淘汰，都不会给社会带来资源浪费，更不会对生态环境产生不友好的影响，是可重复利用的产品。在家居安全方面，木材烧，不少压缩板材制成的木质门窗的燃烧更会释放有毒气体。金属门窗就完全不会有这方面的担忧。而且，金属门窗比较稳定，不受温度、湿度的影响，相比之下，实木门窗会随着室内温度、湿度的变化而变形开裂，甚至会滋生有害物。

       金属门窗如何杀出市场重围?

       “销售才是衡量产品与否的标准”，那么，金属门窗怎样在市场创收?其实，不锈钢门窗在推出的时候，很容易吸人眼球，卖点极易挖掘。首先，不锈钢门窗自带金属光泽，细腻的质感营造出的低调奢华的氛围，视觉上显示出一种无形感，极易定位在中家居的范畴。其次，不锈钢是一种常见的家用金属，例如不锈钢水杯。食品级材质更显其健康。还有，无污染、更易设计等优势都是木制门窗所望尘莫及的优势。在这样的背景下，铝合金门窗企业的***是要做品牌口碑，把用户当朋友。

       综上所述，金属门窗产品在环保方面可谓优势占尽，轻松吊打木制门窗。在家居整体行业“环保”改革大趋势下，此次金属门窗的大热也可以说是顺势而为。当然，其能否真正在市场上杀出一条血路，还有待市场验证。

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                                                     不做名不见经传“愣头青” 门窗企业品牌塑造要走心

       随着消费者的品牌意识增强，越来越多的人从过去对产品的关注转向于对品牌的关注。所以，在大小企业林立的门窗市场，企业间的竞争不可避免的要回归到品牌间的竞争。因为，在众多消费者看来，“***”更能够满足他们对的产品以及更贴心的服务这一要求。总的来说，今后门窗企业要适应节能减排形势，按照技术和经济指标要求，生产符合节能减排理念的产品。那么，对门窗企业来说该如何塑造品牌呢?

积口碑造精品，不做名不见经传“愣头青”

       品牌遭，这是很多行业都会遭遇的窘境。同样，门窗品牌也逃不开的魔爪。事实上，在现在这个物欲横流的社会中，利益早已高过节操。但听任的屡次发生未免太不够道义，也不符合企业发展的规律。对此，门窗企业必须要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，门窗企业只是一个名不见经传的“愣头青”，既没有实力又没有资金。而它凭着自己的“一腔热血”，坚持做质量保障的产品，给消费者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的门窗企业必然能够不断强大自己，从而在日积月累中形成自己的好口碑，并逐渐成立自己的品牌。5w/2K以下，节能效果显着，几年的节能费用足以弥补前期的投资。

重营销讲服务，为品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企业需要和外界进行沟通来改进自身的不足，服务就起到了非常大的作用。企业所提供的服务不仅仅是售后服务，还包括售前服务、导购服务等等。总的来说，门窗企业就是要让消费者在门店消费时感到宾至如归，在寻求服务时感到顺心贴心，那么品牌的光芒自然加深了不少。***门窗五金配件讲究的是“品质、价格和服务的对等”，虽然买的时候是贵了点，但是在日后门窗的使用过程中顺滑、静音，为门窗的使用省了不少的心。

       在品牌塑造当中，门窗企业的营销手段联结了消费者与品牌的关系。众所周知，营销手段是产品销售中重要的一环，若做不好，不仅产品卖不出去，企业的品牌也会遭受影响。因此，选择适合自己的营销手段非常重要，它能够为品牌添光加彩，让品牌的正面能量更强，也更能够激发消费者潜藏的购买欲。而节能门窗配套完整，基本消除了薄弱环节，损耗率、维修率可保持在较低水平。

       在竞争激烈的门窗市场，的产品和完善的服务铸就好的口碑，好口碑不仅能让营销事半功倍也能为品牌形象塑造添光添彩。因此，门窗企业要想从一个名不见经传的“愣头青”成为行业里的“老油条”，还需重视品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能达到事半功倍的效果，致胜市场也将指日可待。市场在变化，消费群体在改变，门窗企业思维方式也需变化，***针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。

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                              价格战优势渐失 产品差异化成木门企业竞争新思路

       各行各业之中，通过竞相降低商品的市场价格来提升销售量的价格战屡见不鲜。而随着原材料的上涨，木门企业市场竞争中价格战也已经是司空见惯。这一现象导致的直接后果就是利润也大大减少，因此，过度的价格战并不可取，木门企业应认清这一事实，及时做好更合适的战略部署，缓解甚至改变木门企业之间的价格战格局。家居界转战近郊无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，郊区县地区的房地产业和家居市场前景都十分被看好。

      价格战优势渐失 市场营销模式需改变

      在当前木门行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。具体而言，在门窗行业，要发展成为大的***的铝合金门窗品牌要具备四点关键：渠道、团队、营销、服务。

      竞争后果严重 木门企业受冲击

      然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些木门企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的木门企业也会受到这种价格战的冲击。【背景】定制家居“***”纷纷“上市”会师此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业。

      虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多木门企业更多的是参与到这样竞争中来。少数企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。从下述具体募集项目来看，欧派募股主要用于产能扩充，注重对***各方位工厂的产能提升，也看重近年来销售额逐步提升的木门生产线的建设。

       加深产品差异化 价格战终将被摒弃

       现在的木门市场上已经出现了一些以技术创新和风格创新为产品差异化特色的品牌。毕竟要想***仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式终逐步被市场淘汰或将不远。家具行业既是深圳的优势传统产业，也是深圳VOCs排放的行业，年使用涂料约2万吨，VOCs排放超过1万吨。

一、铝合金门窗加盟商需具备投资思维

众所周知任何收益都是需要投资的，而投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获，这点在铝合金门窗行业的表现是一样的。如果门窗加盟一味地依赖企业的资源，天天吵着向门窗企业要资源的加盟商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上 ，在铝合金门窗品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少?有的铝合金门窗加盟商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的铝合金门窗加盟商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办?不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给门窗品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。门窗业会困在“维谷”之中，原因莫过于管理模式的死板与经营理念的守旧。

二、铝合金门窗加盟商需具备压力思维

铝合金门窗加盟商如果不给自己压力，一定缺乏动力。很多铝合金门窗加盟商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样门窗市场空间只会越来越小。铝合金门窗加盟商为什么不敢多压些货，因为没有进去思维，没有门窗品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被铝合金门窗市场淘汰就是被企业淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占门窗市场，度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。一方面，门窗节能标准各地不均衡，标准过低，不利于门窗企业转型升级。要知道，***铝合金门窗加盟商都是被企业压货成就的。

三、铝合金门窗加盟商需具备客户思维

消费者是铝合金门窗加盟商的衣食父母，不重视消费者，消费者就不会重视你。要不断地创造消费者价值，超出客户期望，铝合金门窗加盟商才会赢得好的口碑和影响力。铝合金门窗加盟商要转变一个理念，你不是在卖铝合金门窗，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的门窗品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非品牌，靠什么抢占门窗市场?那就是服务。服务的***就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值。企业文化的***是来自企业生产、运营中的“长板”，很多企业执着于弥补自身的短板，殊不知长板才是企业发展的特色所在，与其费时费力的补短板不及扬长以避短。

四、铝合金门窗加盟商需具备分享思维

分享创造价值，分享成就未来。铝合金门窗加盟商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队***成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个铝合金门窗加盟商必须的经营理念，多奖励，少和惩罚。会议详细解读了当前我市家具制造行业的VOCs污染控制政策、家具产品在市场流通领域的管控政策以及《家具成品及原辅材料中有害物质***》的相关要求。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的加盟商为了留住***员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息给员工买车，也是一种好的分享形式。

五、铝合金门窗加盟商需具备电商思维

互联网的年代，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在我国高速发展，未来几年内，电子商务是每个铝合金门窗企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统铝合金门窗企业进军电子商务，并没有想象那么简单。未来几年铝合金门窗品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式。为提升我市大气环境质量，今年2月，市政发布了《深圳市大气环境质量提升计划(2017-2020年)》(﹝2017﹞1号)，明确要求全市家具行业在6月底前全禁止使用高挥发性有机物含量涂料。铝合金门窗加盟商和厂家应该充分利用线下铝合金门窗实体门店的优势，开展线上营销，线下到店体验，***新的营销局面。

总而言之，铝合金门窗加盟商要想自己经营门店发展的好，就应该开放思维，与时俱进，如此，才能在激烈的竞争中脱颖而出，占据利润制高点。

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