耐克阿迪达斯折扣店-阿迪达斯折扣店-奥莱体育(在线咨询)

我们在经营耐克阿迪达斯折扣店的时候，一定要知道给自己的门店进行定位，为什么要定位呢？就是你要知道，自己的顾客是什么人群，他们喜欢什么，同时我们的产品应该在什么价位。今天跟大家分享实体店怎么才能给自己正确的定位？

1. 品牌

既然选择了加盟，那么我们就要参考品牌本身的定位，耐克和阿迪达斯品牌的定位是时尚、喜欢运动的年轻人。他们的专卖店定位是中市场，价格偏高，从几百到几千都有，没有廉价款。折扣店出售折扣商品，定位是中低端市场，降低了价位，也降低了时尚属性。所以我们跟根据品牌的定位，结合市场主打中低端的消费群体。

2. 销售模式

耐克阿迪达斯折扣店的销售模式，主要是线下实体店，但并不表示不能做线上，只是现在还要做线上只能面临激烈且残酷的价格战，所以在线下如果可以垄断一个区域，那么你的销量跟利润都非常可观。我们根据线下实体店的逻辑给自己定位，同时选择合适的商圈，要保障区域内的消费水平和量。

3. 产品

有的市场定位，也知道了商圈的消费水平。你就可以根据这些选择进货，区域内的消费能力大概知道，那么商品的定价就有一个大致区间，那你在选货的时候，就要按照这个价位进行挑选。这个价格就是你的主打价格，当然也能搭配着卖，价位搭配，也能丰富产品，同时也能满足各个消费层面的顾客，但是一定要有主有次，有主打，然后再有补充。

4. 顾客偏好

我们知道了目标顾客的消费能力，有了自己的价格区间，同时还要知道这类顾客的偏好，只要知道偏好，才能知道他们喜欢的类型，知道他们喜欢的款式。我们要根据顾客的偏好对自己的产品款式进行定位，这些数据可以在开店经验以后，逐步补充，顾客喜欢的款式，要知道是为什么喜欢，喜欢这个颜色还是这个花纹搭配，然后在下一次选货的时候，增加类似型号的进货数量。

1.折扣店就是假货

其实折扣店是的一种销售模式，它所销售的是耐克阿迪达斯品牌正规的货物，一个合法合规的折扣店，它销售商品全部都有品牌的供货清单，每一件商品都可以溯源。所以对于折扣店加盟来说，查看资质是必须步骤只要资质合法，提供授权证书和订货清单，它提供的商品就能追赠***。

2.折扣商品就是旧货

折扣店出售的商品属于耐克、阿迪达斯品牌下架的商品，有的从来没有出现过专卖店货架上，工厂多生产了，会直接放在折扣店出售。懂得专卖店运营的朋友，都知道，专卖店商品有时效性，通常只有几个月，过了时间就要给新款让步，不断的推陈出新也是耐克、阿迪达斯潮流的方式。而这些下架的商品都会在折扣店里出售，所以折扣店的商品也是新的。

3.折扣店成本很高

其实折扣店成本相比较于专卖店动辄百万的价格，可以说很低。折扣店根据不同的位置租金，耐克阿迪达斯折扣店，门店规模等，但是一般成本可以控制在40万以内，要是选择面积小、县城或者自己有门店，阿迪达斯折扣店，那么成本可以下降到20万。这样的成本开一个折扣店可以说是非常的划算，用品牌的影响力，再加上低廉的价格，前期人气满满。

4.折扣店跟专卖店利益冲突

折扣店跟专卖店属于两个不同的运营模式，折扣店的款式，专卖店没有。因为折扣店比专卖店款式晚2个月左右，而专卖店过了时间就下架，所以两者并不冲突，款式不同，价格不同，而折扣店是对专卖店的补充，也是为了吸引消费能力有限的顾客。他们相互互补，针对的目标客户群体不一样，价格不同，款式不同。所以并不会利益冲突，有的地方一个商场里面就有折扣店和专卖店，而两个店铺还是同一个老板。

5.折扣店竞争不过其他品牌

折扣店跟专卖店不同就是型号款式新旧程度，专卖店新潮，折扣店比专卖店晚2个月左右，所有折扣店依旧是正规的品牌产品，阿迪达斯折扣店，所以依附于品牌和低廉的价格，他的产品依旧非常有竞争力。

1.体验为主

实体店你的款式再好看，再多，也不可能比网上的多，毕竟网上只要挂个产品图片就行了，所以你不能一味地追求款式好看，要知道实体店的***竞争力—体验。进货的商品，好的都要试穿一下，对于体验的问题心里要有数，因为有的鞋子，刚穿会容易磨脚，需要一点时间适应。为了增加顾客的体验感，你要把穿着不舒服的款式剔除，遇到前期容易磨脚的要提前告知顾客，还能跟顾客分享解决的办法。实体店一定要以体验为止，让顾客感觉到温度，这样才能更好让顾客满意，提供门店购买率。

2.参考专卖店风格

首先我们要明确，折扣店的款式比专卖店晚，但是并不一定代表着落伍，今年流行的颜色和款型，往年一定有类似的，你可以在往年类似的款式里面，找到今年流行的元素。这点可以在专卖店里面看看，参考他的风格，挑选我们的款式。这是很简单的一种选货方法，既简单又实用，而且你的风格跟专卖店一致，顾客在挑选衣服的时候，更容易建立信任。

3.消费水平决定价格

耐克阿迪达斯折扣店的商品价格区间也很大，从一两百到一两千都有，你要根据门店所在位置的消费能力，决定自己的定价，根据定价选商品的价格区间，不同盲目，不然你选的商品都好看，可是价格在这个地段不受欢迎，那就可能会造成滞销，库存积压。

4.高***搭配

选货的时候，要有自己的主打价位，比如你就主打300—500元这个价格区间，但是也要有其他价格进行高低搭配，不然只有一种价位，会让门店的消费群体单一，而没有主力价位，也会导致顾客群体容易流失，而销售失去重点等问题。5.找有经验的陪你

新手在选货的时候很容易迷茫，尤其是面对款式繁多的仓库容易看花了眼，不知道怎么去挑选，这时候你可以找有经验的朋友，阿迪达斯折扣店货源，和你一起去挑选，他会用自己的经验，帮你选择价位和款式，风格和数量。