阿迪达斯折扣店-奥莱体育(图)

耐克阿迪达斯折扣店加盟：怎么明确你的门店定位？

我们要开耐克阿迪达斯折扣店店做生意的目的当然是赚钱，所有的经营策略都是为了达到这个目的，就像手机导航一样，知道了目的地你也要知道自己的在哪，这就是定位的作用。作为耐克阿迪达斯折扣店来说一定要有自己清晰的定位，这个定位决定了你下一步的路线。定位会影响什么？你的定位决定了你的门店选址、装修档次、设计风格、选货的规格。那么要怎么形成自己的定位呢？1.品牌定位

对于耐克阿迪达斯来说定位在于中消费群体，而折扣店定位在中低端，使用耐克阿迪达斯的品牌，然后出售折扣商品，再保证了品牌正规的基础上大幅降低了价格。这是品牌对于折扣店的定位，你可以参考然后决定你的选址和价格定位区间。

2.商圈定位

你的选址决定了你的门店位置，而这个位置的商圈就是之后主要的客流来源，根据折扣店的定位，不需要在昂贵的商圈，但是太廉价的地段就会让折扣店跟假货分不清楚，难以取得消费者的信任。所以建议选择当地中等以上商圈，这样的商品跟耐克阿迪达斯折扣店品牌的定位一致，同时定价上也有更多的自由度。

3.消费者定位

根据折扣店的定位，我们知道折扣店的消费者主要是对耐克阿迪达斯品牌有偏好，而并不追求专卖店新颖的款式，会考虑，也要结合这些顾客的消费能力，决定进货的款式和出售价位。一定要记住，你的商品是要出售，所以一定要跟消费者的消费能力结合起来，需要你根据消费者购买能力选货，然后定价，不然很容易出现顾客买不起，***顾客看不上的情况。

4.弹性定位

定位并不是死板的，比如不是说这个商圈属于中端，就一定只能卖这个价位的，你看一条街有1元一个的包子，也有20元一碗的面条，我们要结合自己消费者的购买能力，在这基础上也要进行尝试，看不同价位的产品哪种更好出售，也要考虑到利润因素，比如这款能赚50元，很，另外一款能赚200元，销量只有前者的1/3，算上利润和销量，自然是后者更赚钱。

耐克阿迪达斯折扣店加盟：折扣店能买到新款吗？

随着耐克阿迪达斯折扣店在大街小巷落地生根，了解的人也越来越多，很多消费者出于耐克和阿迪达斯品牌的影响力到店里选购。相信不少经营者都听到过顾客问，你这有新款吗？专卖店XX型号你这有没有？首先我们说耐克阿迪达斯折扣店是出售耐克、阿迪达斯品牌的折扣商品，什么是折扣商品？折扣商品是指品牌方门店下架的商品。因为随着消费者消费能力的提升，而经济能力有限没法支撑他们去大商场和专卖店选购原价商品。这时候打折扣出现就像是冬日里的暖阳，既满足了消费者对品牌商品的偏好，又能解决消费者囊中羞涩的困扰。折扣店里面折扣商品，专卖店已经下架，停止出售。所以说折扣店跟专卖的款式并不会重叠，正品阿迪达斯折扣店，新旧款式是主要区别。那么顾客说折扣店就买不到新款吗？是的，折扣店之所以便宜就是因为款式比专卖店晚，价格只有专卖店的一半，这种巨大的优惠足够弥补款式带来的影响。而折扣店的款式虽然不是新款，但是并不代表着落后，因为耐克阿迪达斯品牌对商品的生产除非是款，不然一定是过量的，因为他生产了一定能够卖得掉，所以没有必要控制产量。这就使得折扣店的款型样式多种多样。但是折扣店的模式是明确的，阿迪达斯折扣店加盟，不可能出现新款，如果出现了呢？那就很可能是假货！那经营者怎么打消顾客顾虑，促进成交量呢？顾客质疑款式旧的时候，不要急着否定顾客，先去理解顾客，然后暗示。如果顾客说你的款式太旧，专卖店都不卖了。你可以说您对专卖店的款式很了解，确实是这样，这是专卖店下架的商品，但之前在专卖店的时候也很，你还记得之前的价格吗？在专卖店1299的价格，现在按照挂牌价出售，现在我们只要499，一样的产品，我们的价格肯定是优惠的。然后引导顾客，阿迪达斯折扣店，就算是专卖店新款上架，您当时也没有看得上，同时暗示顾客品味高，这里的价格比专卖店便宜的多。然后可以用明星同款，给顾客试穿，让顾客亲自体验，有了体验感才能暗示顾客购买。

因为耐克和阿迪达斯公司需要他们的专卖店保持商品的时尚和潮流性，所以一般商品上架销售的时间只有两个月左右，到时间就会下架，而已经下架的不允许再次销售，这些下架商品就会放在折扣店里面出售，所以会有人等着折扣店上新才买，虽然款式会延后两个月左右，但是依旧属于时尚新款。同时折扣店还会销售旺季往年的款式，虽然款式不新颖，阿迪达斯折扣店，但是工厂依旧停止生产这些款式，其实不乏经典款式和精品。虽然经营者知道折扣店是真的，但是消费者不知道，消费者不信任怎么办？

消费者不信任的原因主要是不了解，他没有见过折扣店的模式，所以不懂，只是听说了外面假货多，所以对于这类消费者，比较简单，只要跟他解释，折扣店的模式，以及折扣店现在的发展情况，再给他看看店里的款式和穿着感受，拿一件衣服或者一双鞋子，给顾客亲自体验，试穿以后，很容易就能打消顾客的顾虑。但是还有一类顾客，可能自身被骗过，所以对于折扣店非常不信任，对于他们甚至是解释都多余。打消顾客的顾虑，主要是通过门店的档次，用装修设计、门头设计、陈列摆放营造出有品味的环境，顾客在良好的环境里，更容易打消顾虑，同时可以承诺罚十，门店里面工商部门难免会来检测，你可以用门店的监控，把工商部门来门店的检查记录下来，在门店里面弄一个屏幕，播放这些可以很好的打消顾客疑虑。除此之外，可以让顾客体验到耐克阿迪达斯折扣店里面商品的做工和品质，同时还能加大服务，比如终身质保，像这些衣服和鞋子，本身就不容易坏，要是坏了多半还是使用问题，使用不当，顾客也不可能说你质量问题，所以用一次购买，终身质保对外宣传，可以增加顾客对门店的认可感。

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