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这些问题,都属于商场外部动线规划的范畴。良好的外部动线规划,能够有效的把周边的客流引导进入百货店。
外部动线规划的要点是:主入口与周边交通的关系。也就是说,从各个方向过来的客流是否能够容易顺畅的进出。
这里面常见的问题有:比如,产康店引进客户策划方案,马路对面的顾客要绕大圈子才能进入商场。再比如,商场的大门设置不合理,主要的客流不从门口经过等等。
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统计超市的客流量并分析的主要目的还是为了了解客流属性、提高超市营业额,那么在促销区域安装客流量计数器进行检测就非常有必要了。不同产品以销出,对促销区域统计的数据,能够反馈出消费群众对商品价位接受范围以及商品的受欢迎程度。
由此看来,在超市安装客流量计数器并不是简单在出入口安装就可以了,安装客流量计数器的佳位置也是非常有考究的。想要实现客流量计数器的价值,首先你得装对位置啦!
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导购主动出击
从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区,家政公司引进客户策划方案,只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,在站位、话术、制度三个方面要做好:
(1)选择佳站位。导购员重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是量旺的卖场的入口。
(2)统一拦截话术。即遇到客户说什么。
(3)制定拦截的奖惩制度。
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