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越来越多的创业者选择进入教育培训行业掘金,因为他们觉得教育行业市场前景广阔,未来有很大的发展空间,值得尝试。不可否认的,从整个中国经济发展和放开二孩来看,教育行业确实属于朝阳行业。但要想在教育行业有一番作为,还得考虑清楚。因为教育培训行业是一个重资产、重运营、重人力的行业。
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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:正好今天我们有个活动推出来,正常清洗一次400元,一年4次,需要1600元,杀菌消毒每次120元,4次是480元,加起来是多少呢?2080元。如果您现在马上订购全年套餐的话,只需要花费1200元,也就是说,养生馆引进客户策划方案,你只需要再加680元,一年的地毯清洗和消毒的服务我们就都帮您做好了。您只需要同意一件事情,在周一到周五的任何时间让我们来清洗就行。到了清洗的时候我们会提前和您预约的”另外,520元钱拿到手之后,没有写收据之前提这个追销主张,防止个别客户不定全年的,还和你讲价。
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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:那你可能会问这不是亏损了吗?可以分析一下,每次清洗费用的520元当中,仅有60元是物料费用,其余460元都是毛利,而保洁公司的员工都是按月支付工资的,就是说有活没活,他的基本工资都是要支付的,美容院引进客户策划方案,而且一般的保洁公司都是在周六日很忙,平时没活,那么这个人工就浪费了。通过这种活动方式把客户锁定以后,周一到周五的时间就充分的利用了起来。
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