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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:她见到我说,看过很多销售书籍,书上说,使用超级增品,可以大幅提高销售,可自已用了之后,结果很不理想。我问她,“能认可你588元产品的人,是哪些人?具有哪些特征?”她说:“那一定是买过我原来288元产品的这群人,因为两款产品是一个品牌。这个价格更高,产品更好一些。”我说:“如果买288元产品的人,是你的顾客,请你思考一下,她买了你的588元产品后,她还想要什么产品?
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