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一鸣商学院山西分校主营企业培训，企业内训，企业员工培训，企业营销策划培训。一鸣商学院山西分校的成立，就是让每个赚不到钱的人赚到钱让每个辛苦赚钱的人赚到钱帮助更多家庭圆满幸福！一鸣商学院，专为你解决问题而生。欢迎您来咨询。
一鸣心所向张一鸣老师和您分享：她见到我说，看过很多销售书籍，书上说，使用超级增品，可以大幅提高销售，可自已用了之后，结果很不理想。我问她，饭店约客户到店方案，“能认可你588元产品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她说：“那一定是买过我原来288元产品的这群人，服饰店约客户到店活动方案，因为两款产品是一个品牌。这个价格更高，产品更好一些。”我说：“如果买288元产品的人，是你的顾客，请你思考一下，她买了你的588元产品后，她还想要什么产品？
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控制但不需要拥有，长沙约客户到店，这是个伟大的规避风险的策略！这个策略几乎可以用在所有行业中，比如说如果你想开快餐，服饰店约客户到店推广方案，那么你可以先不用上设备生产，你只需要找个产快餐的地方团购，然后去你选定的地方去销售快餐，如果卖的良好，形成了你的客户群，那么你再租场地生产不迟。如果卖不动，不像你想象的那样好，不干就是了。是不是你一点风险都没有？
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一鸣心所向张一鸣老师和您分享：但我肯定的是，她现在不一定想要288元的这个产品，你说对吗？因为她不需要同时用两套化妆品。”她说：“对，她可能想要彩妆套装。”我说：“这样也就是说，你已经把这些非常的顾客，拒之门外了。是不是这样？”她说：“是的。”我说：“这个赠品在设计的时候，一定要从顾客的角度出发，根据她想要的，然后满足她的需求。而不是你自已认为是她想要的，而且，你也一定要亲自去测试，去问哪些顾客，了解她们真实的需求。根据她们的真实需求，来设计赠品。这样做的话，我相信，你的产品一定会卖出一个好的销量。”
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第6年
