“相对于服装和3C,其主力消费人群年龄明显偏大,40岁以上的人是主流。电商的高潮来临期,是延缓的。”在九九维康CEO杨鑫看来,企业对电商渠道的漠视,其主要原因是主力消费人群还未适应网络购物。
“企业的大分销商,一年的拿货量都在几千万元以上,给企业打款也很及时。但是,如果企业和电商渠道合作,电商的拿货量和传统渠道相比,量小,不足以引起企业的重视。企业的利润那么高,也不在乎线上那点小钱。”乐年商城创始人卢烨认为,电商资金实力弱,心电电极片哪家好,渠道销售额少才是关键。以脑白金为例,一个省会城市的连锁店,一年的销售额可以达到几千万元。而主流的B2C电商,一年的销售额在1亿~2亿元之间,分到一个品类上的销售额,多100万元。
“现阶段,商城式的B2C电商,心电电极片代理,比较艰难。”在卢烨看来,一个商城式B2C,有几百个品类,涉及上百个品牌,就算是更大量进货的品类都很难有进货势。“商城类的电商,都用产品打价格战,吸引流量,消费者进来了,再推高毛利产品。脑白金,汤臣倍健……凡是卷进了价格战的产品,业内都称之为炮灰类产品。”但是,价格战之后,利润太低,企业与商城类电商合作意愿进一步降低。
“我的经验是,以一个主要生产企业为合作伙伴,集中品类,这样你在销售政策、产品供应、品类规划方面,心电电极片代理商,都会有很好的开始,等销售额上升之后,丰县心电电极片,再慢慢增加品类。”
主要的隔膜材料产品有单层PP、单层PE、PP+陶瓷涂覆、PE+陶瓷涂覆、双层PP/PE、双层PP/PP 和三层PP/PE/PP 等,其中前两类产品主要用于3C 小电池领域,后几类产品主要用于动力锂电池领域。在动力锂电池用隔膜材料产品中,双层PP/PP 隔膜材料主要由中国企业生产,在中国大陆使用,这主要是因为目前阶段还没有中国企业能将PP 与PE 制成双层复合膜的技术和能力。而汽车动力锂电池使用的隔膜以三层PP/PE/PP、双层PP/PE以及PP+陶瓷涂覆、PE+陶瓷涂覆等隔膜材料产品为主。
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