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货代寡头公司,美国空运函数
假设两个国家H和F间存在不同规模的国际快递运输需求,不存在来自第三方的需求或者中转需求,两国通过一个典型的双边协定来规制该非对称的双边美国空运市场,当双边协议签订后,该市场将成为一个单一贸易市场,其反需求函数为P=P(0)。
进一步地,假设两国的旅行者按照需求来源国不同分为来自本国H和来自外国F的两部分,义乌美森快船代理,具体地将两部分市场需求设为简单的线性需求函数:p“=aH-Q“和pF=aF-QF,这里用af+aF=1将整体市场规模标准化为1,aH>0,aF>0分别为两个国家不同规模的市场需求,同时也是两国需求占总市场潜在规模的比重。p”和p是细分市场上的价格。
假设两国对等地分别来自本国的各(n+1)家货代公司可以在该市场运营,H国的货代公司分别为国有货代公司s和另外的n家私有货代公司,F国的(n+1)家货代公司全部是私有货代公司,下标;和i=1,2,…,n代表本国货代公司,j=0,n+1,n+2,义乌美森,…,2n代表外国货代公司,则该国家对美国空运市场成为一个混合寡占的单一国际市场。货代公司的目标函数。
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例如中国远洋跨境物流公司,1992年中国从事远洋运输的海运企业共140家,按载重吨计,中国远洋运输公司拥有70%的船舶,在国内设立揽货据点100个,在海外设有办事处28个。进入90年代,中国远洋跨境物流公司开始向外扩张,1993年9月,中远与香港国际集装箱码头公司、现代码头公司合资经营葵涌第8码头,中远船舶在香港输出入集装箱的总货运量中所占份额已达10%。
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一般货代都是如何开发寻找客户的呢?
1、找行业:公司会在一些行业上公开寻找货代,所以,做货代的不妨隔一段时间就到各个行业上看看。
2、通过外贸论坛:现在是互联网时代,做外贸的客户都会活跃在外贸论坛里,可以从中挖掘客户。
3、通过老客户的介绍:你的老客户他们的朋友一般也是做进出口,通常来说,与你保持了长时间合作的老客户是愿意为你引荐的。你可以问问老客户,看看他们的朋友中有没有需要货代的。
4、找亲朋好友及其人脉:你的亲戚和朋友之中也许就有人认识需要货代的客户,而且,考虑到他和你亲友的关系以及你和你亲友之间的亲密关系,客户也会优先选择你。通过亲朋好友的人脉是一种间接的方式,义乌美森快船公司,当然,义乌美森快船,如果你足够幸运,你的亲友中刚好有人需要货代,那么你把他收为客户的成功率就更大了。
5、找海关数据:海关数据起着多方面的作用,除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息,货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。
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