在企业发展到一定阶段时,很多企业会考虑请明星来为自己品牌和产品做代言,拍摄电视广告。
但是,很多客户朋友对有关明星代言的诸多问题并不了解,明星代言,现为客户朋友介绍明星代言的基本流程和需考虑的因素。
明星代言流程
1.企业要有明确的要求如:代言的年限?是否需要平面或视频拍摄?用于何种媒介?是否需要参加企业活动?企业大体预算是多少?
2.寻找适合的明星代言人如企业已有目标人选,可直接与明星商讨代言费用;如果没有,与明星沟通说明需求,会根据企业预算、品牌定位及具体需求给予推荐。
3.通过推荐、筛选、比较,终确定代言人选。
4.安排艺人档期,制订工作流程。
5.按照制订的流程,执行方案。
6.后期服务(代言人动态报告、预警、续约、更换等)。
企业牵手明星代言人则讲究个“调性相符”,这体现出的是明星同品牌个性的一致性原则。
有关研究表明,当明星代言人形象与品牌形象具有相通性,并且明星形象传递的信息与品牌信息相一致时,代言人就会显得更加可信,对消费者的购买意愿也会产生积极影响。
举个简单的例子,一直主打年轻市场的OPPO手机,邀请了90后当红小生李易峰来代言,这就很好地契合了OPPO“追求年轻个性”这一核l心理念;与之相反的是,利郎男装要向公众诉说的是商务、简约、稳重的品牌形象,为此,找明星代言要多少钱,他们请来知性成熟的实力派影星陈道明,三线明星代言费,二者的气质可谓无缝对接。
试想,如果让李易峰代言利郎,让陈道明代言OPPO,效果又当如何呢?一定是“那画面太美,我不敢看”。
需要说明的是,上述四个需要“尽职调查”的问题,恰恰是企业请明星代言人的风险所在。在实际操作中,企业很难做到如此深刻细致地洞察一个人的方方面面,为此,有必要建立一套完善的内控体系和风险应急机制,以确保双方在合作期间能够和谐融洽地各得所需。万一真出了什么差错,有备无患总不失为明智之举。
在流量时代粉丝经济来临之前,品牌选择明星代言人,主要是为了名气。
——中小品牌选择知1名明星代言,是为了迅速建立品牌的大众认知,明星1相当于用名气为这些中小品牌背书,让大家觉得这是个正经、靠谱且成气候的品牌。
X然堂、珀X雅、X美等国产护肤品牌,初期就是靠花大价钱请明星代言+黄金档广告砸出了初始的知1名度。
去三四线城市的线下销售渠道瞅瞅,你会发现你熟悉的那些明星,竟然代言了这么多你根本不认识的小品牌。
这几年也有越来越多的微1商开始砸钱请明星代言,无一不在粉圈掀起各种抵抗的浪潮,18年CUIR喷雾代言人陈立农,由于明星以名气背书,这类品牌代言费也是 丰厚的,请明星代言贵不贵,是明星商业线里 赚钱的部分,但也出问题。比如黄1晓明代言的P二P暴雷,受害者也自然会把怒火转移到他头上,总之高风险高1收益,权责对等。
——品牌乃至高奢品牌选择明星代言,看中的是明星人设与品牌﹨产品的契合度。这种契合度能降低公众沟通成本,以直观的方式把品牌想要塑造的形象传递给用户。
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