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2020年时,快鱼小程序城的GMV达到了5000万。线下销售在中也卖出了5000万。这些订单占到公司收入的1%。如果单店按年500万销售额计算,相当于增加了20家线下门店的体量。
在快鱼的私域体系中,用户有两种下单方式:一是通过导购发的素材自己直接下单,二是通过导购帮忙下单再到店里取货。后者是导购很爱,因为顾客二次进店就有新的销售机会。
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新茶饮企业的痛点洞察——“数字化”驱动乏力:1)渠道分散,缺乏统一交易和运营基础;2)无法开展精细化的全域消费者运营;3)无法支撑时效性强的数据分析;4)业务运转低效。未来趋势:打通全域,探索新茶饮数字化和创新场景。1)探索数字化:打通全渠道交易场景;2)全域消费者运营,探索更深层次创新运营场景。
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店内交流做气氛引流,给顾客一个特权,那就是暗号。
暗号广泛运用在餐饮行业,逻辑是顾客添加企微即可获得说出暗号的机会,店员引导顾客进企业客户群,入群欢迎语中包含这一“暗号”,朋友圈销售管理系统,用户进群后即可得知。顾客此时对着店员说出这个暗号,即可获得菜品的领取资格。顾客与店员们的互动也会引起周边的用户的好奇心,益阳销售管理,这样能引导身边人一起添加店员的企微。利用店内的氛围,羊群效应引导,不放过每一个添加客户的机会。
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