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铝材搭建工厂-黄冈搭建工厂-上海睦晨装饰

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上海睦晨展览搭建工厂,的上海展台搭建团队,上海会展搭建经验丰富。多年来,为众多商家、企事业单位提供周到的上海会展搭建服务。服务优、质量好,上海汽车配件展览会设计,以的状态完成上海会展制作任务,确保展台搭建质量及时效,汽车配件展台设计 汽配展,搭建效果获得客户一直肯定。公司经营范围;房博会、房交会、华交会、汽配展、药交会、美博会、焊博会、五金展、客车展、食品展、电子展、地板展、酒店用品展、家具展、珠宝展、汽车展、自行车展、模具展、机床展、纺织展、纸包展、光伏展、焙烤展、风能展、线缆展、印刷展、全印展、纺织展、铝工业展、文具展、服装展、涂料展、标签展、塑博会、卫浴展、婚纱展等。

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一.项目接洽阶段

1.获取参展

以下一些渠道是有可能帮助获得初步的的。上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会,行业中的主要厂商基本上会继续参展,所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装,一般面积在36平米以上是需要特别布置的)、展商的联系方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较,重要展会进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页,一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,有些不仅会列出上届的商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商,有些专门的采访类栏目,类似展会快报的性质,里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展,能够通过他们获得展位平面图(在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图),上面是的参展商,该届展会的特装客户可以一目了然。

2.上门拜访客户

会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的,只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标,这些是很多展览公司都可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候,广交会展位搭建工厂,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。通过对客户的交谈,详细了解客户的意图,活动桁架搭建工厂,明确客户希望展示的主题,偏爱色调,是否开辟洽谈区,需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司,但即便有对方的公司介绍,通过交流,业务人员需要得知其以往的展台情况,特别是为什么会放弃原有的合作关系,有哪些地方是不满意的。有些客户通常邀请很多家比稿,但后选中的方案是几个方案的集合,对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商,只是为了形式,或是为了通过比稿得到一份现成的设计图,后自己另外给人做。目前会展行业比较混乱,该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉

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