企业牵手明星代言人则讲究个“调性相符”,这体现出的是明星同品牌个性的一致性原则。
有关研究表明,当明星代言人形象与品牌形象具有相通性,并且明星形象传递的信息与品牌信息相一致时,代言人就会显得更加可信,对消费者的购买意愿也会产生积极影响。
举个简单的例子,一直主打年轻市场的OPPO手机,邀请了90后当红小生李易峰来代言,这就很好地契合了OPPO“追求年轻个性”这一核l心理念;与之相反的是,利郎男装要向公众诉说的是商务、简约、稳重的品牌形象,为此,他们请来知性成熟的实力派影星陈道明,二者的气质可谓无缝对接。
试想,如果让李易峰代言利郎,让陈道明代言OPPO,效果又当如何呢?一定是“那画面太美,我不敢看”。
需要说明的是,上述四个需要“尽职调查”的问题,恰恰是企业请明星代言人的风险所在。在实际操作中,企业很难做到如此深刻细致地洞察一个人的方方面面,为此,有必要建立一套完善的内控体系和风险应急机制,以确保双方在合作期间能够和谐融洽地各得所需。万一真出了什么差错,有备无患总不失为明智之举。
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随着市场经纪的发展,明星代言已成为企业营销推广的重要手段,明星代言,以艺人作为企业、产品代言人的现象日益普遍。所谓明星代言,是指名人、明星的肖像或录像,通过宣传让产品的受众广为知晓的营销,明星通过品牌推广增加曝光量,品牌通过明星的推广增加知1名度,找明星代言要多少钱,可为是双赢的局面。
那明星代言有什么模式呢?
1.常规代言
常规代言,业内也叫3个1代言,即1次影视广告拍摄,1次平面广告拍摄,1次落地活动。艺人在拍摄的过程中,企业除了需要策划广告拍摄的内容外,还要协调艺人可拍摄时间,制作周期长,拍摄成本也高,需要艺人配合的活动较多,代言费也高。
2.平面代言
平面代言通常是我们平常看到的某个产品包装盒上、或者是海报上的图片,明星手持产品、或是穿戴代言品牌的产品的照片。
3.肖像代言
肖像代言是艺人不需要拍摄,只需提供艺人的照片给予品牌使用即可,流程也比较短,需要艺人配合的活动不多,是所有代言中价格较低的代言。
4.短期代言、商业授权的
需要看品牌要求与艺人沟通需要配合的程度
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放眼市场,明星代言费怎么算,受利益驱动的影响,找明星代言流程,一个明星同时代言多个品牌已是司空见惯的现象。然而,明星代言过多,很可能会产生“稀释效应”,影响大众对品牌形象的认知,而企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明,当获知一个明星为多种产品代言时,消费者对该明星及其代言品牌的可靠性认知会减弱。事实也是如此,对于那些同时代言很多品牌的明星,消费者很难记住他们究竟给谁做了代言;而另一个隐患是,如果这个明星代言的诸多产品中一个产品出现了问题,会使消费者对这个明星的信赖下降,而这个明星所代言的其他品牌也难免会受到牵连。
所以说,能够“从一而终”固然理想,但若是现实条件不允许,企业也应该尽可能去寻找那些相对“专情”的明星来为自己代言。
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