销售难,在销售活动或者投1标过程中,非标设备供应商的销售人员面对客户时,无法准确地告诉客户其个性化产品的成本和交货期。以往成功的经验,往往由于客户个性化需求而出现较大的偏差。
所以经常会出现两种结果:一是报价过高,或承诺的交货期太长,非标设备设计费用,在竞争中落败;一是报价过低,即使中标也注定了要赔钱,或者根本无法按期交货。
采购散,非标设备供应商的另一个特点,也是管理中的难点就是由于非标设备结构复杂,零部件品种数量繁多,需要面对大量原材料的采购和零部件外协、外购甚至进口。甚至装备过程中有些需外购高新技术厂家的组装产品;任一环节的缺失都会造成整个工期的延误。
滑动转动部位的润滑措施:导轨等滑动部位,及轴承等转动部位,应设计润滑结构,装注油咀。必要时,设置防尘结构(如采用带密封盖轴承,装密封圈等)。其他要求:机器结构满足加工工艺要求,便于制造;结构简明;符合经济性要求;符合美学原理;符合噪声要求(如同步带传动比齿轮传动噪声低);符合环保要求(防尘、无污染)。
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