随着中国市场经济竞争的进一步发展加剧,市场将逐步向具有一个性销售信息网络的多品牌分销商集中,行业集中度也将逐步得到提高。行业企业竞争体现在中国市场信息网络与业务发展规模、产品进行管理与客户需求分析管理、仓储成本管理与物流配送能力、行业增值应用、技术可以支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。工业采购运营商应重视渠道建设,加强技术改造,提高客户服务能力,提高整个供应链管理的实力。判别MRO工业品平台是不是优异,值得投资,平台的供应链、办事才能、IT能力和资金管理能力均是重要的考核指标。
企业更看重产品以外的增值服务:降低企业隐性成本企业更看重产品以外的增值服务:降低企业隐性成本MRO产品多因企业管理不善与呆滞多导致企业的隐性成本较高,工业品B2B电商平台通过为企业梳理产品sku进行物料标准化,整合企业供应链,优化企业采购流程,提升对采购产品的利用率,进而为企业降低隐性成本的产生。在提供一个增值管理服务的过程中可以要求进行工业B2B工业采购投入的时间以及成本高,优势企业建立学习难度较大,一旦达成默契合作,电商工业采购被替代的难度也较大。
工业品B2B电商平台对供应链能力的建设、IT能力的建设、产品线拓展、管理团队的经验等要求都比较高,所以早期对资金需求比较大;尤其是供应链体系建设需要重资金投入,资本对于自建供应链体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用;早期资金投入以后,需要慢慢形成资金流,工业采购有了资金的支持,利于平台供应链体系、数字化系统、人才等壁垒的建立,支撑企业业务扩张,逐步形成规模优势;
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