工业品是典型的分散市场,不仅大量的交易与服务发生在线下,交易链条冗长、层次分散、货物搬运次数多,而且由于长尾商品多、服务场景多,品牌商们往往只专注于某一细分领域,彼此之间各自为战。工业采购可不是个轻松活,更不是常人能做的了的事情。光是这50多万种的工业品品类,以及的SKU,就已经让很多人打了退堂鼓了。此外,由于其使用周期长,更注重产品质量和服务,有一定的行业标准和门槛,需要定期维护客户关系,也需要调查和评估供应商的供应能力,涉及的人员、物品和价格都相当复杂,难以管理。
工业采购代理商相当于制造商的隔离带签订合同的是代理商,而非生产商;售后服务的负责人也是代理商,与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时,解决效率低下,退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上,而不是厂商身上。事实上,工业采购代理商相当于制造商的隔离带,或安全带。生产商可以通过代理商来分割市场,把一部分企业风险管理转移到代理商身上。当生产商安全下来时,采购家商家的风险就会上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长,采购商的风险能力越大。
MRO作为一个比拟边缘的采购行业,近两年由于互联网的动员,加快了对传统家当的革新,海内MRO工业品市场方才被打开,今天小编就跟大家来聊一聊MRO物资采购。大中型企业和分公司企业,MRO采购将由各部门实施,导致采购行为资源分散浪费,采购批少,采购频率高,重复购买率低,紧急需求,采购性强,工作量大,难以完成。在这种背景下,工业品超市应运而生。“MRO工业品超市”也叫“MRO工业品采购服务商”。是一种的国外物资供应模式。由于其科学的概念和形式,中国的工业采购市场近年来发展迅速,有可能大规模取代传统的商业模式。
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