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B2B专注之简约思维

很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,广告信息流,简单的几个字和一个LOGO,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。少即是多,太多的重点代表没有重点。B2B在已经有了大而全的的情况下,要抓住用户某个痛点或价值点,定位明确,功能上尽量简单明了,非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手,让用户一看就有本能的处理方式。

后,信息流竞价,哪怕你真的钱太多,实在想发!那么烧也应该是有烧钱的方式的。以美食上门的饿了么们为例,现在流行的是对C端(客户)补贴;如果把C端的补贴,转移给B端(商家)会怎么样?譬如,一个同样的一个美食套餐,信息流优化,美团外卖标价10元,一系列优惠后是7元;然后饿了么直接标价7元,哪一个对视觉的冲击力更大啊?然后饿了么就可以来依据广告语:所有美食,更!(当然,这样的话就会主打草根市场了)

终,上门O2O烧钱的关键是要用极客精神和工匠精神把产品和服务做到ji致,产品和服务真的好了,令人尖叫的口碑自然能够让用户帮助主动推广产品和服务!给用户补贴,引导是用户坏的习惯(因为你在教用户不花钱,那你从哪挣钱),只有善的,才能是长久的(虽然时间会长一点);如果是坏的,总是保持不住的!

总的来说,未来5年,将会出现新渠道、新物流、新系统、新金融和新制造这5个新趋势。无论是工厂、电商平台还是贸易商,在这5个领域中,如果抓住机会能走一步,就能比别人获得更好的竞争优势。除此之外,我们发现供应链下游的售后服务平台、将设计师纳入供应链决策系统等,都呈现不错的发展趋势,为B2B平台构筑了更多的维度。

中国改革开放已经进入到一个更好的时代,我希望有更多的创业者能够把握这个机会,投身到新渠道、新物流、新系统、新金融和新制造领域,未来10年是一个大好的B2B创业浪潮。希望有更多的创业者能够把控好变革的趋势,投身到各行各业的B2B平台建设中来。在国外,仅MRO工业品电商这一个赛道,有近10家的独角兽公司,南京信息流,其中2家市值超过100亿美金。我预言未来10年,中国将在B2B领域至少诞生200家独角兽公司,其中10家市值超100亿美金的超级独角兽公司。

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