明星在小红书发一篇笔记的价格-青青传媒有限公司

      在研究小红书推广策略时，部分品牌方会产生疑惑，为何小红书的用户容易被种草?对此，城外圈从社会学、消费者行为学两个角度，对消费者的“种草心理”进行分析，帮助品牌方更深入了解消费者心理，制定更加完善的品牌营销战略和小红书推广方案。

        像任何一种新兴的社会现象一样，小红书种草爆品也有深层原因，既是人类内在心理动机的体现，也是复杂社会关系的集合，又是当代流行文化的表征。

现代人每天的生活似乎都是在“种草与被种草”间互相转化。

玩小红书的小伙伴们经常感叹：“化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“怕听到‘亲测有效’，止不住买买买”……小红书种草已经成为新时代消费的一种促动能量，说得好：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”即使不是购物狂，相信你也一定有过被小红书红人种草的经历。“种草”早流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时始大量扩散到微博、等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

在小红书从路人到种草可能就是几分钟的事。在这样的过程中，到底是哪些因素刺激了消费者指尖的冲动？其中蕴含着怎样的社会、心理与文化的动因？“行走的种草机”们有哪些让人欲罢不能的套路？

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       “粉丝经济”的本质是一种C2B经济（Customer to Business），其模式是根据用户的需求量来定产量，即按需供给。简单来说就是产品还没有正式生产就开始接受消费者预订，这种模式常用于品牌对对粉丝进行的爱豆代言产品的“预售”活动，即为粉丝设置关于爱豆的产品单链，或者为爱豆设置专门的H5购买页面，预售结束后，品牌主按购买数量安排发货。预售期间，粉丝们在单链/H5购买页面中不仅实时看到销量，明星在小红书发一篇笔记的价格，而且欣赏到此次爱豆的新物料，从而对购买与否产生取舍。这种销售购买模式不仅用于实物货品，不少传统媒体杂志也以这样的预售模式，以达到减少自己的印刷成本、提高销售量的目的，电子杂志就更加依赖此种售卖方式来为销量保驾护航了。

      是不是感觉越来越多的明星入驻小红书平台？你可能会觉得这种现象有点不太正常，因为一下子有太多的明星入驻了。林允暂且不说，她算是个入驻小红书的明星，刚开始的目的应该是很单纯的想分享好用的东西，而且确实写的都很用心，她入驻那会儿还没有很多明星扎堆着要进小红书。

为什么明星都去小红书？小红书和其他电商平台有什么区别？小红书与天猫、京东等不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，用户展现自我是社区的本质。内容生产者，即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器，充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像、林允这样的小红书美妆博主，安利的美容仪常常卖断货，面膜秒变了。

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说起小红书，大家肯定都不陌生！小红书在2013年从内容社区起家，聚焦海外购物经验分享，解决“海外购物信息不对称”的问题，为用户提供分享、晒物的分享平台!

截至2018年5月，小红书的用户量已经突破了 1 亿，月活跃用户接近 3000 万，每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书，内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域，并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签，已经成为国内大的社区电商平台!

小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。

注重用户体验 强化营销效果

在产品用户体验上，小红书采用了3种策略：UGC内容：小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容，剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法：虽然小红书上很多明星、达人，但终采用的是“重内容，轻达人”的运营策略，保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动：通过线上不定期邀请用户参与社区活动，调动用户的积极性，让晒物和分享成为一种习惯。

在营销上，小红书邀请、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享，并试水娱乐营销，赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，不断为平台吸引用户和流量;同时邀请达人和机构，开设PGC垂直账号，通过生产大量的图文、视频内容留住用户。

由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量，利用小红书做品牌推广，正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于公众号、信息流等投放方式，小红书推广成本更低，因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右，辐射的人群确实成千上万的!公众号和信息流的成本少则上千，所以越来越多的企业转投小红书。

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