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二、直播带货技巧点

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

直播带货时如何更好的推销产品

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

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3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

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4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势销更容易被人接受。

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5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

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网红直播真的能成为品牌带货的“救世主”嘛？倒不至于，我觉得这种模式有点像金庸在《倚天屠龙记》中金毛狮王谢逊练的一门武功，叫做“七伤拳”。谢逊凭着这门拳法武功大进，在少林寺地洞之中打败成昆报了家仇，但是谢逊也因为习练七伤拳身体受到很大的伤害。后来，“七伤拳”也用来描述那些“伤人伤己”的事情。网红直播带货技巧及注意事项！之所以说像李佳琦、薇娅这种网直播带货模式是记“七伤拳”，是因为它既能够带来巨大的好处，但长期下来也会给品牌造成“”。好的方面，就如上面讲的，可以在极短时间内带来非一般的销售表现。这背后的底层逻辑在于：直播带货这种形式本身是一种让用户处于“单独评估”购物模式体现。所谓“单独评估”简单一点理解就是，没有其他干扰选项，用户当下只被你的内容影响。与之对应的是像淘宝购物时，搜个想买的物品会出来好多不同选择的“联合评估”。现在大家口口相传的“内容营销”本质上是“单独评估”的产物，从早期的图文形式、到短视频，再到现在的直播带货，实时的视听演绎加上真实的在线互动，让用户可以沉浸式处于主播的产品种草中。讲完了“直播带货”好的那一面，下面我们更多来聊聊这记“七伤拳”的伤己的一面，整体分为以下3个部分：为什么直播带货会伤到自己？什么时候适合发挥它的威力？如何降低它对自身的伤害？宏强酒厂支持抖音带货，小门槛电商网红带货，抖音红人带货利口酒，[肇庆市宏强酒厂]，宏强直播带货，抖音运营带货[货源找宏强]，网红直播带货优缺点，网红推广带货白兰地，宏强酒厂威士忌天猫直播带货，抖音带货[货源找宏强]，宏强葡萄酒短视频带货，快手电商带货威士忌，快手带货王排行，宏强酒厂威士忌电商直播带货，宏强酒厂洋酒直播带货，微博推广带货[货源找鼎和]，[肇庆市宏强酒厂]，白兰地贴牌加工，威士忌达人网红带货

“Z世代”时势造英雄芒果TV出具了一份针对95后的行为研究报告，1995年至2009年间出生的群体被定义为“Z世代”，这个群体总计有2.6亿人。“Z世代”日均上网8小时，是全体上网时长平均数的2倍多。线上消费、娱乐需求高，而且为“悦己者容”，对“美”的消费不吝啬。这就是“Z世代”的基本特点。经济学的基本规律是有需求则必然有供给。芒果TV的报告称，可用内容+产品+运营持续“收割”Z世代用户。薇娅和李佳琪在2019年“双11”当天直播间的观看人次分别达到了4310万、3680万。这是令人难以想象的，薇娅的直播间观看人次已经和西班牙的总人口基本相当。“直播带货迅速窜红，直接的就是消费年龄群在发生变化，主力用户在发生变化。过去十几年的电商发展主力军是70后和80后，到了2019年比较明显的变化就是95后逐步登上历史舞台成为了消费的主力军。”艾媒咨询CEO张毅向《每日经济新闻》记者分析到。2019年，互联网用户的增量基本可以忽略不计，渗透率已经接近天花板是共识。对此，张毅也表示从成本的角度考虑，这是网红带货兴起的另外一个原因。张毅分析称：“2019年流量开始变得特别昂贵，因为过去的十几年里，用户在不停地增长，意味着是在（过去）老用户的同时，把新用户吸进来，这才是的。2019年新增用户的流量基本用尽，从竞争对手挖用户过来成本非常高。所以，电商平台和分销渠道都想用新方式获客，网红主播卖货的成本相对较低。”肇庆市宏强酒厂生产加工白兰地，洋酒，法国进口原酒，英国进口原酒，纯麦威士忌，加工，贴牌，灌装，抖音红人带货，白兰地网红带货，微博推广带货红酒，网红直播带货[宏强]，快手电商培训，宏强酒厂洋酒网红直播带货，网红带货，有货源让主播代卖，鼎和小红书带货，火山带货，白兰地小门槛网红带货，抖音红人带货定制葡萄酒，[宏强]快手红人带货，宏强威士忌朋友圈带货，电商直播带货