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广东宏强酒厂有限责任公司
主营：定制白兰地加工,威士忌,进口洋酒,红酒,白酒,葡萄酒,夜塲酒
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| 女士： |
1. 尽可能降低外部刺激，增强直播本身对于内容种草的强大优势
所谓降低外部刺激，不是说要完全取消直播中的促销折扣，而是要更多回归到直播本身的作为富有力的内容种草形式，以及从种草到收割之间极短的路径这样的强大优势。
就如前面部分有带到一点的：还是有一部分看直播的用户，是被主播所阐述的产品卖点种草，然后又看到恰巧今天有折扣就购买了。
我们要做的就是尽量把看直播带货的模式往这个方向引导：先靠产品卖点激发购买动机，再用促销折扣收割。
而不是本末倒置，像大部分主播一样三言两语介绍完产品后，就开始“宝宝们，今天买这个真的超便宜，只要xxx，快来下单吧”。
当然要做到这点，并不容易，因为电商主播千千万，水平也参差不齐，我们不能要求他们一夜之间都能像李佳琦、薇娅这样，在直播中有的种草和收割能力。
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能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：
1）特定的时间点
比如：品牌、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……
当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。
2）特殊行为要求
比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……
上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。
3）特定的产品
直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。
本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力，以及如何降低对自身的伤害。
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判断主播的综合能力，可以从下面几个方法考虑:
1
●同领域，或者是与之相关领域。
●粉丝量，越多越好（有的粉丝是刷的，所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力）。
●直播情况，关注下直播的情况，比如每次直播时的真实用户。
●互动，带货优势是能够和消费者互动，和消费者拉近距离。
●性，可以从以前的文章，短视频和直播考察。
●口碑，尽量避免口碑不好的主播。
●报价，这个不用多说，价格要在预算以内的。
2
总之，多了解下主播，没有什么坏处。
END
后
后，直播之前请先做好卖货的文案，重点突出产品的特点，功能，作用和卖点等。主播也应该熟悉这些，而不是在直播的时候，盯着稿子读。
直播过程中良好的互动，可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题，还能给用户提供一个合理的搭配和建议，让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向，促成下单。
直播带货不仅是商家选择主播，主播也应该选择商家，挑选适合自己的商家合作，防止“翻车”。
4
如这次的不粘锅事件，给用户留下了深刻的“影响”，相信每个用户都有自己的见解，在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。
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第8年
