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| 先生： |
去超市买洗衣粉，不先参考产品的去污能力，而是首先回忆该品牌是否有明星代言且是否耳熟能详;去商场买化妆品，不冷静地分析却重点比较代言明星是谁，看看是否符合自己追求的气质。这种亚健康的购物心理就像病毒一样，促使厂家绞尽脑汁策划方案，邀请各路明星代言其产品，将名人效应发挥得淋漓尽致，从而达到抢占市场先机的目的。
爱亦可，恨亦可 近几年来，直销行业似乎也在追赶这一“潮流”，未能免俗。安利的产品伴随着刘翔招牌式的微笑出现在大街小巷;郭晶晶的烈火红唇让大家知道了雅芳搭上了跳水皇后;林叶婷知性的回眸一笑也使玫琳凯的彩妆深入人心。等等这般，好像“明星效应”已成为直销行业推广产品屡试不爽的“捷径”。
的确，明星的知1名度和其自身的魅力会使得原本平实无奇的商品变得光芒四射，即便是可有可无的保1健品，在明星效应的影响下也显得那么不可或缺。而对于我们这样被“娱乐化”的一代消费群体而言，明星品牌的记忆度也确实高过产品品牌。
放眼市场，受利益驱动的影响，一个明星同时代言多个品牌已是司空见惯的现象。然而，明星代言过多，很可能会产生“稀释效应”，影响大众对品牌形象的认知，而企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明，当获知一个明星为多种产品代言时，消费者对该明星及其代言品牌的可靠性认知会减弱。事实也是如此，对于那些同时代言很多品牌的明星，消费者很难记住他们究竟给谁做了代言；而另一个隐患是，如果这个明星代言的诸多产品中一个产品出现了问题，会使消费者对这个明星的信赖下降，而这个明星所代言的其他品牌也难免会受到牵连。
所以说，现在找明星代言一般什么价，能够“从一而终”固然理想，但若是现实条件不允许，企业也应该尽可能去寻找那些相对“专情”的明星来为自己代言。
企业牵手明星代言人则讲究个“调性相符”，这体现出的是明星同品牌个性的一致性原则。
有关研究表明，当明星代言人形象与品牌形象具有相通性，并且明星形象传递的信息与品牌信息相一致时，代言人就会显得更加可信，对消费者的购买意愿也会产生积极影响。
举个简单的例子，一直主打年轻市场的OPPO手机，邀请了90后当红小生李易峰来代言，这就很好地契合了OPPO“追求年轻个性”这一核l心理念；与之相反的是，利郎男装要向公众诉说的是商务、简约、稳重的品牌形象，为此，他们请来知性成熟的实力派影星陈道明，二者的气质可谓无缝对接。
试想，如果让李易峰代言利郎，让陈道明代言OPPO，效果又当如何呢？一定是“那画面太美，我不敢看”。
需要说明的是，上述四个需要“尽职调查”的问题，恰恰是企业请明星代言人的风险所在。在实际操作中，企业很难做到如此深刻细致地洞察一个人的方方面面，为此，有必要建立一套完善的内控体系和风险应急机制，以确保双方在合作期间能够和谐融洽地各得所需。万一真出了什么差错，有备无患总不失为明智之举。
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第7年
